本文发表在 rolia.net 枫下论坛上一贴-------福无双至、祸不单行《1》
冷暖人生路------福无双至、祸不单行《2》
我笑笑说没有秘密，只是一些笔记，要是H总想看，请H总过目。
我告诉H总，背在身上是方便随时查看，寻找其中的共点、蛛丝。了解政策的联贯性，供自
己、股民查找。电脑上的资料虽多，大多数的是媒体摘录，并没有记录当时消息出来时，盘
面的变化。
我是做客户服务的，方便客户就是方便自己。其实更多的是，让自己多学一些东西，今天来
应聘，为了不出洋相，我都背了过了。平常我都是放在办公台里。
说真的，H总，我来见工，心里没有底，怕遇着行家，问我几个问题答不上来，我可以查笔
记，好记性不如烂笔头。有笔记查，也证明我在行内混过呀。
加上每次出现消息，最终它都反映在盘面的变化上，只有盘面才是最终考官。大多数的时
候，消息面明明是利多，可盘面的反映就是跌，有时还大跌。
这种情况出现多了，我不太相信直觉，只相信事实。做笔记是为了将眼睛看到的，引伸到用
心去体会。只有心到了，才能明了事情的真像。
我发现H总在看笔记，只好闭嘴。
H总先是翻我的笔记本，他手上那本笔记，是我前两个每天的看盘笔记，刚开始翻看的速度
很快，比走马观花还快，翻了一会他开始看，看了一会他从头看，一页一页的看。最后他只
看笔记本上面的日期。
他将第一本放下，又拿起另一本笔记，只看日期。第三本、第四本都是如此。第五本是我记
录的证券部管理笔记。他更是一页一页的慢慢看。
我只好边抽烟边等，看他报夹上的报纸，我看了两份报纸，H总还在看我的证券部管理笔
记，我给H总的茶杯加上开水，也给自己来了一杯。
又过了大约10分钟，H总抬起头来看我，边将笔记本摆整齐，边问我中午有没有空。
我告诉H总，我请了假出来的，中午没事。
H总请我吃中午，就我们两个人，H总要了一个包间。从进包间的一刹那，我的心就在打鼓，
但内心却十分高兴。
我知道，接下来的话题，肯定对我是好事不是坏事。
我也招过不少的人，就算是我看上，并且非常有好感的应聘者，我也决不会见面就请人吃
饭。有距离才有美感。H总今天的表现有一点“反常”。
为了保持冷静，我借口上洗手间，足足在洗手间里呆了10分钟，用洗手间的卫生纸，抹干净
脸上的冷水。出洗手间门时，我还没有忘了看看脸上是不是有纸巾碎。
餐桌上的话题是从拉家常开始的，H总问我方不方便谈谈我的过去，要是方便，请从小时候
谈起，他对我很感兴趣。并特别说明，对我的生活方式感兴趣。
我做了小小的隐瞒，从我的家庭、出身、上学、分配、逃跑、到深圳、打工生涯、国库券、
股票、在关外买房子、证券部工作等等，都做了一个简洁的说明。仅仅隐瞒了折腾手表、相
机、商铺这几次动作。我也认为那不是很光彩的插曲。
服务员几次进来问是不是点菜，H总都是问我饿不饿，最后服务员只好出去等着。
H总看我没有提到我的小兄弟、股民朋友，特意问我，我是如何认识我的小兄弟和一群股民
的。
我没有做一丝隐瞒，也不敢。我相信H总他很有可能问过我的小兄弟，今后的股民朋友都将
与H总交往。一个不小心，我在H总心目中，很有可能荣辱两重天。
最后H总问我，做笔记的目的、习惯的养成、笔记对我的收获、每天做的看盘感悟、对市场
分析的成功率、有没有发表过等等有关笔记的问题。
我告诉H总，我做笔记源于我上学时的习惯，我认为我的天分不高。先天的不足，只能用后
天的勤劳去弥补。我的记性、悟性、反映不如人，就只好用努力、勤劳、韧力来弥补缺陷，
我用了一句名言，书到用时方恨少。有笔记翻，好过想查找资料时拍脑袋。
笔记是用来自己看的，有时很短，有时很长，加上水平有限，根本没有想过发表不发表，加
上我的笔记写的很露骨，报纸决不敢登，明知不可为，何必再为之。
H总问我笔记有用吗？每天都做烦不烦？能坚持吗？你的工作、朋友不影响你的笔记？
我告诉H总，用处不能说很大，但有一点，我方便了我的客户，也就稳定了我的工作。烦不
烦见人见智，我明知智不如人，所以我就不烦。
能不能坚持，我有一个好办法。您看我是一个烟鬼，如果我不做完笔记，我第二天不让自己
抽烟，烟鬼没有了烟，就有于白粉仔没有了白粉，有多难受，H总您不抽烟，您体会不到。
可我宁可做完笔记，也想抽到烟。
则开始也有没坚持的日子，可第二天没有烟抽，我就是想尽办法也想补救了。只有等补救完
了，我才有烟抽。就这样，慢慢养成了习惯。
说真的，上班有不少的事要做，可上司、朋友都知道我的习惯，而且这一个习惯对他们有
益，所以每当我做笔记时，没有人会来打扰我。都会等我做完事再拖我出去玩。
慢慢的也就习惯了，H总，您要是想听，我想多说几句废话，我特爱证券这一行业，有几点
原因。
我认为证券这个行业有生命力，又是一个新兴的行业，国内没有几个人懂这一行，我想多努
力一点，抢在别人不懂之前学多一些，我的起步点就比别人高。
更重要的是，别的行业都是面对面的搏杀。只有证券这个行业，在斗智、斗勇、斗心态时，
有钱赚，更不必面对面搏杀。这样，我的人生路上，就少了因金钱纠纷而带来的敌人，少一
个敌人多一条路。可能还多出一群朋友，我认为这是好事。
虽然别人都说证券市场残酷，生存不容易，可我却认为，越是别人生存的难点，越是有机
会，机会只给有准备的人。所以我先做准备。
我进来了，就不想出去，我虽逃跑过，但逃跑始终不是我想做的。好不容易进来了，我就一
定会呆下去。我明知证券市场生存不易，所以我会尽可能的小心。
服务员再次叫点菜，H总摇了摇手，希望我再谈下去。
我识趣的打住了话题，说。只要H总想听我胡侃，就给我一个机会，在您的手下，您想听，
我随时陪您。只是我的见识有限，有不对的地方，请多包涵。
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（2003-10-22 19:34:47）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《3》
菜不算丰盛，但很精致。
因为刚才说的太多了，我不肯轻易再开口，我警告自己，言多必失。
可到了台子上，不由得我不表演，H总是铁了心的要挖开我，我只好舍命陪君子。
边侃当时股市边吃，H总我问够不够吃，我说够了，他就叫服务员撤走台上的碗、筷、碟、
杯。叫上好茶来。
服务员说没有好茶，铁观音是最好的，H总说。你去寻你的老板，就说有一个人要喝“剑
毫”。你老板肯定会给你。
H总的能量是真的大，服务员出去再进来时，手上就拿着“剑毫”。另一个服务员跟着送来
一套绝对高档的茶具。（我也特爱喝茶、可我至今没有喝到过比那一套更高级的茶具）。
虽然我爱喝茶，请朋友也多数去茶楼，可我至今泡茶的水平没有超出学前班。
我老实告诉H总，我爱喝茶，也知道一点品茶的道道。可我帮您不上，我还是跟您学为上
策。我鸡手鸭脚的，只会帮倒忙。
茶泡好，我人模狗样的先闻后品，可我没有发现“剑毫”，能比碧螺春、龙井好到那里。
有了茶就一定有话题，我再次上洗手间。我回顾了一下刚才所有的话题，发现只有一个问题
H总没有问到。那就是证据部的管理。
高手！H总将难题留到了最后。证券部管理，是我最薄弱的环节，而这薄弱环节却是H总最想
知道、了解、考校我的。我的“七寸”让H总轻易的就抓住了。
我当时的脑海里，只有螳螂、鱼、蛇。我不停的告诉自己，凡事有利必有弊。祸、福、富、
贵都因笔记本而起。
没办法，头。已经打湿了，只有伸着脑袋让H总剔下去，是大花脸、花旦、小生我都没有退
路，因为戏已经开场，不演是砸场子，演不好也是砸场子，我还不如上场的好，到了场上随
机应变方为上策。
今天就算是砸了场子，也好过上班后让H总开掉。今天砸了场子我还有工作，过来了让H总开
了，我岂不是鸡飞蛋打？
我轻轻松松的喝茶，等着H总出招，人无压力心情好。有了准备我更冷静。该来的迟早会
来。
H总开口就问我，有关证券部管理的笔记，与你看盘日记时间上好相不一至。你怎么对证券
部管理感兴趣？做了不少的笔记，很多都是证券部的核心管理。能谈谈你做证券部管理笔记
的目的、认识、体会吗？
考试正式开始，我只有答题的份。
我说，目的是，机会只给有准备的人，我相信有机寻到好的职位、机会。所以我将看到的、
想到的、发现的问题都记下来，当有机会来临时，我轻车也熟路。
证券部的管理重点是风险管理，资金进出频繁，风险也就随时随地。资金进出数额巨大，风
险同样巨大。只有好的风险管理，才能将风险化解于无形。
只要控制了资金流，其它的就只是普通的行政管理。
为了今后有好一点出路，所以我在进了证券部两个多月之后，我开始有计划的、有步骤的做
笔记。目的无非是想得到一条好的出路。
我对证券部的认识是，证券部只是一个电影院，影片已经是固定好了的。股民是观众，证券
部仅仅只是收门票。根据门票的收入，减去开支成本，余下的才是利润。
而体会也仅仅只一两点，我在想，要我是管着一个电影院，我会想办法让观众天天来看电
影，在提供好的电影同时，我想我会卖一些瓜子、花生、汽水、茶、等观众需要的东西。增
加收入。
只要收入能平衡两个清洁工的开支就行了，其它的我还没有想好。没法说。对不起。H总。
我可能让你失望了。
H总问，你管客户部有什么体会？对客户有很多的无理要求你是如何处理的？
这个考题不难。 我告诉H总。客户无非是想赚钱。有钱赚决不会无理取闹。只有亏了钱的
人，才会找麻烦。作为客户部负责人，平时要多与股民勾通，不能坐着等有问题发生才去解
决，有了问题已经迟了。
要当客户是顾客，有了他们的交易，才有我们的收入。可我们要有良心，不论客户的钱是如
何来的，我们都要珍惜。不能盲目的希望客户多交易。“门票”是发不了大财的。只有开源
才能增收。
我还说了很多。这里无法具体说清楚。
H总还考了关于招聘、培训、人员管理等等十多个考题。我算是没有白做笔记。临场发挥得
还行。
一直到下午5点多钟，R副总寻H总，H总宣布考试结束。
H总在分手之前，告诉我，从明天起，每天下班之后，来筹划办帮手。其它的什么也没有
说。
可我有问题要问。我问H总，我的股民朋友何时可与您见面，他们不来，我来了没有意思。
我希望H总这几天要是有空，先见见我的朋友。
H总叫我按排时间，时间、地点由我决定，提前一天告诉H总就行了。
我算是通过了考试，却没有得到什么肯定与赞许。
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（2003-10-23 14:50:48）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《4》
H总将难题留给了我，可我不得不做。
第二天我告诉老高，手续费返还只能按行内标准，透资比例先期只能有30%。后期能达到
50%。与还款的信誉相关。
我告诉老高。H总肯定有办法弄到资金。他之所以不肯承诺50%的透资。我认为H总是出于对
资金安全着想。也不可能第一次见面就给我底牌。
见面时间、地点由老高与兄弟们决定，但必须先通知我。让我与H总约定时间，我给了老高
一个建议，寻一间比较清净的酒楼，吃不重要。有好茶说行。H总特爱喝茶。而且有很高的
品茶水准。
嘴太多了，决没有好事。
老高将球踢还给我。告诉我，钱。由兄弟们共同支付。地点、时间、档次由你安排。什么
茶，什叫好茶，如何喝。我老高不懂。你出的题，只好由你答。
下午，老高收集了兄弟们的出资，每人掏了500。加上我的一份。共有3500元整。兄弟们都
将重担，全都托负于我。
大家临分手时，老高自己又掏了1500出来。告诉我，钱不够先由我先垫付。档次一定不能
低。
酒楼好寻，H总请我吃饭的酒楼就行，我相信H总与酒楼的老板，一定是熟得不能再熟的朋
友，只要有生意上门，老板看在银子的份上，会尽其所能的招待。
“剑毫”却不好寻。为此我折腾了两个晚上，最后在文化宫对面靠市人民医院位置，好不容
易寻到了250克包装。开价500块。
为了保证质量，我装出一付大款样，并告诉老板，这次买茶只是第一次，今后会常要买茶，
开价不还价。但要绝对保证是好茶。
我请的喝茶者是茶客中的上品，丢了钱没事，丢了脸老板你赔不起。
我与老板商量，最后保证。茶。一定要。但必须开包让我泡上一杯。否则货不对版，银子是
决不会出，可能还有麻烦上门。
开始，老板并没有当我一回事，只是想蒙我的银子，看我一幅款爷口气。看我连蒙带吓的强
盗样，加上不还价的款爷手段。
他立即一脸的笑，将那一包给我的茶叶收了起来，在墙角一个破铁箱子内，翻出一个包得严
严实实的塑料袋子。拿出三包只有180克包装的茶叶出来。非常小心的放在我面前，叫我不
要抓太重。要轻轻的拿起来看。
我当时一脸的不肖，那包装看上去肯定是我这种农民做的产品，包装设计，老土得能掉满地
的土碴子。
老板看我的脸色不对，一边赔笑脸，一边说。你别看不上，深圳还没有几个人喝得起、喝过
这种茶叶。见过的人都不多。这是级品的雨前“剑毫”。只有几个香港的茶客才知道我这里
有珍品。
你寻上门来了，看你是要去送人。既然要送茶，你就得送好茶，让他喝一次就记得住你，下
次好办事。看你不是小气的人，我才给你一个机会。
要多，你也别想。这种茶一年就能产5---6斤。我今年弄到12包，还是前年我就下了定金。
现在只有6包了。你想要也只能给你3包。
我想蒙老板，不单没有蒙胧成，反过来我让老板蒙晕了。
虎死不倒威，我问老板，这老土，一包几两银子。老包居然顺我的口气。说，要是在明、清
两朝，一两茶叶可换20两银子。
我看看老板也是一个老江湖，只好问他多少钱一包。
该杀千刀的老板，居然我问是美金还是英镑，美金是150块一包。英镑是120块一包。看你是
中国人，收你人民币1500块齐头。这是看你不还价的份上，未则。他要开价2500块。
我当时肯定很“得意”。因为我的脸，肯定很像关云长这位老英雄。
话已出口，我只好硬撑着。银子也好，美金、英镑也罢。你我都站在共和国的土地上，所以
说的是共和国币。
我说了不还价，我肯定不还价。你说的宝贝似的，居然比得上黄金，我也不要这么多。先要
2包。你打开一包，泡一杯给我品品味。先过了我这一关再说。开了的，不好喝，我只付半
价。其它的你拿去当你的宝贝。
你也看出来了，我是茶白痴，白痴有白痴的办法。我用750块买你一杯茶。真的好喝，我不
单只要2包。你不是只给我3包吗，多的一包你给我留着。我迟一点要。
我丢给老板1500块。在3包中随手拿出一包。让老板泡茶。
该死的老板，装神弄鬼的叫我到后面，又是洗手，又是涮杯，从一个大玻璃罐内倒出了一小
茶壶水，却又不煲，而是用另一个壶，煲了一壶水，又是洗、又是涮。穷折腾了半个多小
时。看的我眼花缭乱。
我问老板，叫你泡一壶茶，你穷折腾什么，快一个小时了，你也没折腾出茶来。要是我口渴
了要喝茶，等你折腾出茶来。我早渴死了。就你这装神弄鬼的折腾，茶叶肯定不好，你是不
是想加点什么东西进去？
我自己吓坏了自己。我说老板想加什么东西时，我想到了白粉二字。该死的老板，别不是为
了赚钱，想加点那玩意进去。我岂不是在寻死？
老板大笑，说，不是看在你不还价的份上，你今天就是给再多的钱，我也不给你折腾，你当
我吃饱了呀，我是好久没有这口福了，你不是要看看我的茶叶是不是好东西吗。我也想喝一
杯。这才为你折腾。
你等一下，不好喝，我都留着自己喝。只要你说话算数。给一半的钱就行了。
我只有耐心的等下去，看着老板折腾，我只是留意老板别加东西就行了。只要多放一样东
西，我就不喝，也就死不了。
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（2003-10-23 20:58:00）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《5》
老板折腾够了，当那小茶壶的水煲好，老板在两个让他用另一壶开水一直泡着的茶杯里，放
上茶叶，小心翼翼的倒了少许开水，洗洗茶叶又倒掉，之后才倒上大半杯开水。
在倒掉第一次少许开水时，我就闻到了茶香。当老板将茶杯送到我面前，一阵清香扑鼻而
来。那茶叶好似有人手工摆好的，每一片茶叶尖都是朝上。与在茶树上长着没有区别。
我知道，这是好茶，用我仅有的一点点茶文化，我端起茶杯装模作样的闻了一闻，试着喝了
一口，是真的好香，入口清、香、甘、爽。
我发现老板对他那一小壶开水，也像对茶叶一样，宝贝似的。
我告诉老板，茶是很好喝，我认账。要两包。我还没有请教老板你贵姓。另外，我想知道，
你泡茶的水，是你从那玻璃罐子倒出来的，水是不是很特殊？
老板告诉我，免贵姓叶。茶叶的叶。并说我看懂了，那玻璃罐子内的水，是他托人去年从东
北弄来的雪水。
叶老板告诉了我很多喝茶的经验与道道。我知道泡茶最好的是露水、次之是雪水、再次之是
井水。自来水最差。
好茶没有好水泡也喝不出味道来，买茶的人，只有少数不懂行的才让老板泡一杯品品味，再
就是少数老茶鬼，要老板用珍藏的水泡。真正的茶客，一看我从玻璃罐子倒水就知道，肯定
是不一般的水。但多数人是不会这么麻烦的。
你也说了你是茶白痴，但你算是入了门，最少你知道喝茶前闻闻味。好多人喝茶，端起就
喝，你今天算是没有浪费我的功夫了。
我当时脸一定很有“光”彩，让叶老板当小孩子夹枪带棍的教育了一顿。但我心服，只要让
我服的人，别说是损我一顿，就是扁我一餐我也服。
我的心里早已没有款爷的架子，跟着而来的是虚心求教。
我请叶老板再煲一壶他的珍藏水，好茶慢慢品。
我拿起了“锄头”，我要挖出叶老板的茶经，虽然我不想去卖茶，我当时确实想过有机会我
要去开茶场。好茶比黄金价格也差不了多少。一年只要采到2公斤好茶，岂不比挖金矿更来
钱快。也不累人。还有得喝。
茶。就是话题，叶老板从福建（叶老板的家乡）、安徽、信阳、杭州、君山、五指山、侃到
云南、广西、台湾、日本的名茶。一本活的茶文化字典。
叶老板的店早就收档了，我们仍旧在侃，一直侃到面凌晨1点多钟，其间我给“难看”打了
一个电话。告诉好我在外面喝茶，学茶道。
我在付钱时，突发奇想，我需要有一个人，在请客时帮我活跃气氛。只有在很融洽的气氛
中，谈事情才能事半功倍。
我认为我自己没有办法将餐台上气氛搞活跃，明知不行而为之，只会砸场子。
我拖着叶老板坐下来，相小学生请老师解作业一样，恭恭敬敬的上烟，恭恭敬敬请教。
我问叶老板，你的雪水能不能买？能不能请叶老板在后天下午一起吃饭。
我的问题，让叶老板愣了一愣。问我什么意思。
我告诉叶老板，我买茶叶的目的、用途，连兄弟们奏份子请客都没有保留。并说出了我的想
法。同时说明此次请客，关系到我今后的工作，与几位兄弟的收入。
还特别强调，这么好的茶，我拿回去，肯定是用自来水煲开了泡茶，喝起来效果肯定不好。
也浪费叶老板的一片苦心。好马好鞍、好茶好水、好茶更要有人聊得来茶文化。
我们几兄弟都是茶盲，好茶也喝不出一个道道来、更说不出一个道道来，水不好、人不对、
话题也就谈不到一起，我要请的人，喝了也不会领情。我岂不是俏媚眼打给瞎子看？
钱都用了，没有效果，达不到目的，我就是瞎子点灯、费钱不讨好。刚才我听叶老板的一席
谈，我听的都晕了，我想我要请的人，他肯定能与你谈的来。
我知道叶老板的生意很忙，能不能挤挤时间帮帮我？我的态度是绝对的诚恳，希望之情露于
言词与表情。
叶老板认真的想了想，告诉我，后天他有事，能不能推到大后天，我算了一下，大后天是星
期六。我当即认可，时间就定在星期六的中午。
我坦诚的问叶老板，一去可能是一个下午，时间上请你一定安排好，别中途有事，扫我请的
客人兴头，更让我下了台。
叶老板很爽快的承诺到时一定去，并且一定会带上他的雪水。
我告诉叶老板，我请吃饭的酒楼老板，有一套很好的茶具，只要带上雪水就行。
我拿出我6000块钱，使劲有压在叶老板手上，告诉叶老板，我的工作，我兄弟们的收入全拜
托给叶老板了，请不要嫌少，到时一定还有补偿。
叶老板死也不肯收这么多的钱，对我说了很多他的看法，还要我与几位兄弟商量，并说，我
一个人做主，别人会怎么看他的话。
我告诉叶老板，我肯定能做得了主，我的兄弟一定会听我的，我请的朋友，就是我兄弟的朋
友，我看得起的朋友，我的兄一定会敬重。不然就不叫兄弟。
别说是兄弟们一起请客，就是我一个人请，也没事，我付的钱，只是茶叶钱与雪水钱，叶老
板你的人情我只好欠着，什么时候用得上我，一句话。
我口袋里是真的空了。只有几张工农兵了，这么晚没有车了，只要够的士钱。回得去我就没
事。
叶老板看我很有诚意，将茶叶给我，找纸、找笔要开收据。我栏住了。告诉叶老板，我是真
的将叶老板当作兄长。你玩这些俗的，你就是自贬身份了。
是兄弟我求你办事，你别给我来俗的，茶叶放在你这里，什么狗屁收条不收条的，全是扯
蛋。
兄弟我虽穷，这6000块我还真不放在眼里。我相信你叶老板，就算你叶老板真骗我，我也认
了。可在我眼里，叶老板不是看得上6000块钱的人。你的一席茶文化谈，也不止值这6000
块。你当我兄弟，就别再俗气。到时请准时出席。
诚意、坦诚能感动上苍、能感动上帝，更能感动人的心！
----未完----
（2003-10-25 2:42:25）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《6》
第二天，我将奇想告诉老高和弟兄们，得到了一致认同。有一个位兄弟还说，要我喝酒可
以，要我喝茶别难为我，我在家里就喝冷开水。有一个人出来帮帮忙，热闹热闹场面，是再
好不过的事。
老高告诉我，另有5位新朋友到场。都是来自东北、西北、山东、河北的狼，个个是款爷。
大家奏起，肯定能达到H总要求的透资标准，而手续费返还的比例，可能是最难谈的。
现在有几家证券部都开始私底下返还，比例参差不齐，因为不是公开的，所以没有几个人知
道具体标准，H总说的行内标准，没有人知道。估计会很难谈。
我告诉老高，只要我们尽力，谈不成也只好算了。不试一试，大家都不会放心。谋事在人，
成事在天。我尽力去做，至于结果，就听天由命吧！
下午我去寻酒楼的老板，老板姓黄，我告诉黄老板，我要在黄老板的酒楼请客，请黄老板看
在我要请的客人面子上，弄一桌高标准的席面。价格在每台3000块左右。
黄老板让我说的有于丈二的和尚，看了我半天才问我。你要请谁吃饭呀？他跟我很熟？
我告诉黄老板，我要请的人是H总。黄老板笑了，是他呀，你早说呀。他和我是小学到高中
的同学。
你不必拿这么多的钱请他，他对烟、酒、饭菜没什么兴趣，你请也浪费，你还不如请他喝
茶。这哥们，来我这里吃饭，次次我都要泡好茶给他。
我告诉黄老板，前天我和H总在你这里喝过茶了，所以我先来请黄老板您帮忙。
我知道H总爱喝茶，可我不懂喝茶，但我弄到了几包据说是很名贵的茶。想借黄老板的宝地
请客。我对请客吃饭不在行，怕万一没弄好，我的几个兄弟会骂我不会办事。
黄老板与H总是同学，我就拜托黄老板了。我们几个兄弟都是做股票的，您也知道，H总现在
正筹划一个证券部，本来H总已经同意让我去帮他了。可我几个兄弟，都想先见见H总，有一
些细节想先谈好。
黄老板，在您这真菩萨面前，我不烧假香，我这人也没有烧假香的习惯。我想去H总的证券
部，可我不带上我的兄弟们，我去了也是白去，帮不上H总的忙，我也不好意思去。
我的兄弟们，保证金数目相当大，可有一些要求，我相信H总会同意，但我不了解H总的性
格，想请黄老板星期六一起吃饭，黄老板，你帮了我也帮了H总。
H总的证券部生意好了，要请客吃饭也都会来黄老板的酒楼，您也等于在帮自己，请黄老板
误必美成。
黄老板丢给我一根烟，说，小兄弟，你很会来事，能让H总看上你，我相信你能成大事。你
当我是朋友，我也就不托大，行。我帮你。钱不必要这么多，我帮你弄一桌H总最爱吃、也
最想吃的菜。其它的，我可真的帮你不着了。
我谢了黄老板，并告诉我寻到了很好的“剑毫”，而且有泡茶的雪水。
黄老板一下子就站了起来，问我什么水。我说是雪水。黄老板的双眼，比饿了半年的狼看到
兔子还亮。问我确不确认是雪水，我说肯定是。
我将我与叶老板买茶叶、泡茶的经过告诉黄老板，并告诉黄老板，我也请了叶老板来吃饭，
我怕我们几兄弟冷场子，吃了饭就谈事情，会让H总反感。
黄老板笑呵呵的看了我一会，老H就TMD的走运，去到那里都有人帮他，刚到深圳，居然让他
逮着你。他好运，你更好运。
兄弟，老哥我一定帮你，你要是成大事了，可要常来关照我的生意。
黄老板，你别怪我不识大小，我姐姐比你大多了。黄老板要是不嫌，我叫您大哥。只要您认
我这小弟，我们的兄弟基本上天天泡酒楼，这次要谈的，就是想让H总返还一点点手续费，
所有的“返还”，都是用来泡酒楼的。
只要黄老板玉成其事，我虽不才，可我的一伙兄弟都听我的，我现在就敢保证，返还的部
分，最少有80%是在你这里消费。
兄弟，你很会做事，所有的兄弟你全照顾到了，难怪H总能看上你。你放心。你的事，我不
是很懂，但只要不犯法。我包你能行。
好好跟着H总吧，有些事我不能告诉你，但我可以告诉你的是，你认识H总是你祖宗八代积了
福。只要兄弟你成了大事，能和H总一样不忘了我就行。
轮到我成了丈二的和尚。可我不能问。不能问我就猜也不想去猜。听天由命吧！
大哥，我相信你，但我仍旧想重复一句，H总的证券部，我的兄弟们不过来，我是决不敢来
的。
因为我认识兄弟们在先，认识H总在后，我决不会为了我自己的工作，而断了兄弟们的感
情。如果我认了新朋就忘了老友，H总也不会要我。要我也没有用，一个魏延，H总还不如早
点斩了好。
行。小兄弟，你能明白先后，知道轻重，重兄弟情谊，我帮你帮定了。正如你说的，我也是
在帮自己。
我将2000块放下，告辞。黄老板说什么也不肯收。
我告诉黄老板，钱不是我一个人的，就是我一个人的，你也要收下，你的菜、饭、酒、茶、
工人、房租、水电都要钱。你按你的定价收，当天有15个人左右，说不定要弄两桌，我知道
钱不够。
这2000块只是定金，黄老板你是行家，要是我，炒一个米粉我就搞掂一餐。可我们请的是H
总，第一次见面，还有求于人，不够档次太丢面子。
大哥，你尽管弄，如果一桌坐不下来，两桌你按每桌2000块至3000块准备，钱归我负责，档
次不够可是归大哥你负责了。谁叫你认我做兄弟，现在后悔已经来不及了，而且今后还有你
大哥烦的事。
黄老板使劲的拍了我几下，够爽快，你这兄弟我认定了。到时候如果我塌了兄弟你的台，你
将我这酒楼踢翻，我也不出声。
大哥，我没有这脚力，我相信大哥你的能力。拜托了。
黄老板让我先别急着走，问其他的人都是什么地方人。
我告诉黄老板，只有叶老板是福建人，其它的人都北方人，有5个我没有见过面，但肯定是
北方人。我是垃圾肚，什么都能吃。
黄老板问我，你说的雪水有多少，我说大约有一小桶，黄老板想了想，说差不多，要是多一
点就好了。十几个人，一个人才7--8杯左右。喝起来不过瘾。
----未完----
朋友们，对不起，白天我的脑袋进了水，写的东西都让我删了，玩了几个小时的牌才到笔，
让朋友们等了一天，非常抱歉。
明天上午10点左右有下一个贴子上来。
（2003-10-25 9:54:30）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《7》
这我可没有办法了，深圳，有钱什么都有得买到，可就是寻不到雪水这玩意。我问黄老板，
冰块行不行。
黄老板哈哈大笑。你真是外行。雪水与冰块只有一样相同，就是“冰”。人造的冰块是自来
水，冰块溶化了还是自来水。
我说我是真的茶白痴，一巧不通。我虽然爱喝茶，却从来没有这么讲究过。
我记起来了，几个兄弟和我一样，只喝白开水。
我对黄老板说，这样，我的兄弟中，有6个是不爱喝茶的。星期六，吃完饭，你开多一个房
间，让他们去那边喝酒，多准备几瓶高度数的白酒让他们去喝。
留下叶老板、大哥您、老高、H总、加上我，可能还有两个人一起喝茶。我喝过了，少喝
点。这样就可能够喝了？
黄老板算了算，一个人有13杯左右，应该差不多了。他拨了一个电话，叫H老三，星期六中
午，你的手下小X（指我）请你在我的酒楼吃饭。到时有你绝对意外的惊喜。不来你可别后
悔。
H总要我听电话，问我是不是都安排好了。我告诉H总，星期六中午，一共有11个大户过来，
希望H总与R副总都来。吃完饭之后边喝茶边聊天。
黄老板在旁边，大声叫我不要告诉H总，好好的吊一吊H老三的胃口。
黄老板抢过电话，对H总说。H老三，你真TMD好运，到深圳没两个月，居然出手让你逮着一
匹好马。别的见面再说，总之有能让你流口水的东西在等着你。
谢了黄老板，我给老高电话，告诉老高，事情可能会很好谈。老高叫我去环宇大酒店，他们
几个开了房间在打麻将。叫我过去再说。
酒店里，几兄弟是烟雾腾腾的在大战，看我进门，个个都停了手。
我告诉大家我的安排，也告诉大家，我承诺黄老板，事成之后，我们几个要常去帮衬他酒楼
的生意。黄老板给我们面子，我们得还人情。
并说明黄老板与H总绝非一般关系，同学情、兄弟情都有。凭我的猜测，黄老板绝对会大力
帮忙。
最后，我对几个兄弟说，这次是我寻工作，兄弟们奏的份子，我不客气，我当红包收了，在
此说一声谢。其它的事，由我负责安排。
老高一把将我拖了过去，开口就骂我，你TMD的今天怎么了，你奶奶的，什么时候变得这么
婆婆妈妈。我们早就知你小子玩儿大了，现在我们正在奏份子。
几个人都骂我，平时看还人模狗样，到了关键时间露了狗熊的老底子。你小子TMD的骂我们
也不要来这种转弯抹角的办法。哥几个有话就直说。
你在外面折腾，我们哥几个都领情，你别来虚的，在座的几个，就你口袋少。是哥几个惹的
事，害了你现在折腾工作。
我连忙举手投降，一再重申是我说错了，老高对我胸口就是一掌，将我送到了床铺上面。
说，别你娘的日本鬼子样。吃俺老高一掌，闭上你的臭嘴！
你没看见那两个没坐上坐了台子的也在“买马”吗？你小子来的正好，别TMD的说你请我
请，麻将请。今天晚上凭麻将说话。不够10000块不收台子。吃的、用的、住的。今天统统
在麻将台上出。
我们拼了4个小时，现在还不够3000块。你来了，要么你上台子，要么两匹马的任务。
此时我才明白过来，兄弟几个开房间、挑灯大战。原来是为了奏够份子。
几个都笑骂老高，平时打麻将，尽是掏我们的口袋，今天要奏份子，明知赢了进不了袋子，
老高你TMD故意输。可又不肯多输一点。才3000块你怪谁。要是平时打牌，早让你掏了万儿
八千的。
老高得意的站起来转了一圈，指点着我们六个说，别看我老高大老粗，麻将上，我是你们六
个的师祖。开战！老X（指我）来了。六匹马不好算账，这样，我上台，我一人两份。
我问打多大，并说刚给了定金，身上可只有1800块了，不是我怕死，输了我也来，可我输了
就只能先欠着。我懂规矩，麻将台上不借钱，输了只有先欠着，明天一早我就补数。
老高告诉我，广东麻将推倒胡，100—200。每一个人5000块的底子，你不够，先拿扑克牌顶
数。一张扑克牌当100。你欠数没关系，总之奏够10000块的数，最好是你一个人都欠着。有
数就行。
我打电话告诉“难看”晚上不回来，和老高他们在一起，我的话没有说完，话筒就让老高抢
了过去。他告诉“难看”。弟妹放心，平时是你老公教我们炒股赚钱，今天我们哥几个教你
老公赚钱。
我抢回来电话，告诉“难看”我们在打麻将。问了家里没事，“难看”叫我少抽点烟，就放
了电话。
我数了32张扑克牌，将钱与扑克堆在一起，麻将即时开打。
一幅麻将8个人打。打到10点多，大家的烟也都抽完了。居然只有5600块的上落。老高叫
停。说这样下去。天亮也不够，明天还要看股票，要快一点。
我叫服务员进来，给了她300块，要她想办法帮我弄两条剑牌烟来。多了的是小费。
烟是很快就来了，可服务员差不多是哭着求我们，要我们少抽一点。从走廊看你们房间，好
象是着火了。门缝里向外直冒烟。经理看见了不得了。
靠门口的一位，急忙将洗手间门打开、又将换气扇开着，算是好了一点。
一个房间七支烟枪，一台麻将打八方。折腾到12点钟，都没有10000块，最多一次落差到了
9300，就是不上10000。最后还回落到4700。
老高再次叫停。说要涨价，打200—400。
涨价后的速度加快了，不到一个小时，就超过了10000。
算账时，老高输的最多3700。我输了900。
几个人动手将两张床上的床垫抬下来，两张床变成了4张床。睡床架子的垫着被子，睡床垫
的用毛巾被。七个人没有一个冲凉，倒下去就睡。
第二天早上去喝早茶，虽然起床时个个都洗了脸，当服务员的热毛巾递上来时，个个脸上都
能擦出烟油。条条热毛巾都擦得黄黄的。
服务员看了直摇头。我告诉服务员，我们几个刚从黄土高坡过来，那边没有水，有半年多没
有洗脸了。能不能再给我们一人弄一条热毛巾过来？
喝早茶其实是聊天，可我却没有聊天的心情，我在想。我如何开口向老总辞工。
我突然记起来，我忘了告诉黄老板准备茶具。我用老高的大哥大打电话给黄老板，等了几分
钟他才接电话，听说是要准备茶具，黄老板骂我真多余。说昨天我一走，他就收拾好了。
我又给“难看”打电话，没想到，我又挨了修理，“难看”骂我神经病，一大早吵醒她，一
个晚上不回来，早上吵死人，还让不让人活了？
几兄弟看我一幅苦瓜脸，个个都说我没事寻事，挨骂活该。
我自认是活该，想想今天一早如此不顺，打了两个电话，没有一个领情的，今天还是不对老
总提出辞工的事为好。免得再挨一顿修理。
----未完----
朋友们，今天不再上贴子，陪“难看”出去逛逛。同时放一放脑子里的水。请朋友们别等。
祝朋友们周末愉快。
（2003-10-26 19:58:08）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《8》
节后的证券市场，由于消息面没有什么变化，市场平静，股市也就没有什么可看的。
老高与哥几个都在大户室里横七竖八的睡觉，营业部的工作人员也清闲了下了。
我也犯困，寻到表妹，请她帮我弄两杯咖啡来。表妹寻了半天，证券部里没有工作人员带有
咖啡。
我告诉表妹，有人找我，就到最边上的一个大户室，我实在是顶不住了，要偷偷的睡一会。
我溜进去打开电脑，对着电脑睡觉。
正在做梦取媳妇，耳朵让人揪的生痛。
朦胧中，表妹站在眼前，正想生气，表妹哈哈大笑。叫我别怪她，说她只是代人行特殊使权
利。表妹向旁边一转，“难看”一脸怜爱的表情让我睡眼圆睁。
我没有办法再生气，掌柜的到了，臣子只有恭迎的份。“难看”不常到单位我，寻我可能是
有急事。
揉了揉耳朵，又揉了揉双眼，问“难看”是不是有什么事，她说没事，刚才到客户处取样
板，顺道来看看你，你居然上班睡觉，是不是想让人炒你鱿鱼？
看看没有人也没有事，我关起门，对“难看”与表妹说，你俩来的正好，免得我分两次说。
现在没事，我有一件事想听听你们的意见。
我将找到工作，与我想去新的证券部的想法，从新工作、刚筹划、机会、前途等粗略对他俩
说了。
告诉她俩个，明天中午事情就有可能定下来，我估计有99%的机会能成功。
一旦谈好，几个与我玩得好的大户，有可能会跟我一起过去。
现在没有谈成，他们哥几个也不会出声，明天如果事成，很难瞒得住老总，我原本想今天对
老总说明白，可我想不出方法来。
就因为这样，我不知如何去向老总辞工。朋友、同事一场。我一个人走没事。带走现在的客
户，我心里很不安。道义、良心都在责备我。
本来今早我想去向老总辞工的，一来我没有精神，二来今早上一连挨了两顿修理，我不想再
有第三次。
我现在满脑子里尽是浆糊。别说是想事，就是说话我可能都无法联贯，做人总得善始善终、
好来也好去。
老总对我还行，我想留一点香火人情在，下次见面还能喝上一杯茶。不然我一走就成了仇人
了，也丢了我的人格，更让认识我的人不齿我的行为。加上证券这一个行业太小了，我不想
树敌太多。
“难看”与表妹想了半天，给我的建议都让我否决了。
最后我问“难看”与表妹。要是你们是老总，你们在什么情况之下才会认同我的行为，又不
会记恨于我？我用什么方式与你谈，你会原谅我？
她俩说了好多，让我动心的是。开诚布公、事先说明、尊重上司、适当的理由、工作的前
景、发展的机会。
“难看”的一句北方俚语，让我精神为之一振。“难看”说。“光棍不档人财路”。
我也认为只有采取坦诚相见的办法了，求得老总的体谅，我才能心安理得的离开，即便老总
与我反目，我也就不必心有不安。
人敬我一尺、我还人一丈。偷偷摸摸、不明不白走，也不是我的处世原则。我记得我在XX电
子厂去辞工时，老板的态度。可这次不仅仅是辞工这么简单，而且有挖墙脚的嫌疑。
我让表妹去请老高过来，臭老高，居然双眼半睁、迷迷糊糊、磨磨蹭蹭。进门就问我是不是
有好消息。
看到“难看”也在，他拉整齐让他睡得皱巴巴衣服，一个立正顺手还来了一个敬礼。“报告
弟妹！昨晚上是哥几个抓壮丁，不关我兄弟的事，要兴师问罪对我来”。
表妹和“难看”都让老高逗的哈哈大笑，我恨不得给老高一脚。想想哥们平时对我很够义
气。让他去洗手间洗了洗，再与他谈正事。
我将我的想法告诉老高，老高是真爽，说辞工的事，让他去和老总谈，叫我不要瞎操心。我
当时真是气晕了，一拳头擂在老高胸口，他居然不躲。告诉我，他早就算好了要挨这一拳。
只是你力气太小了一点，与抓痒痒差不多。
并笑咪咪的说，这一拳挨的值得，看得出你小子还有一点良心，就凭这一拳头，老高我愿意
帮你谋计谋计。
老高是真的老江湖，开口就点到了穴位。兄弟，你我都是男人，老总也是男人，男人宁可站
着给别人臭揍一顿，也不愿意让人玩弄。你去对老总说，这证券部是阿爷的，赚多赚少老总
也得不到几个铜钿。
你在这里又挨了处分，在同事面前也没有脸面，老总是你的朋友，也想你有出人头地的一
天，你风光了，老总脸上也有光。以后有机会再来还老总的情。
你去的是一个新的证券部，没有我们哥几个一同去捧场，你玩儿不转，如果这样谈，老总他
都不给你面子，你也就不必记计较了，因为这样谈话都不进油盐的人，也不配玩大事，不是
玩大事的人，你又何必理他？
“难看”表妹都叫好，就这样去谈，谈不成也就不必欠人人情。做事大大方方的、光明磊落
方才是大丈夫。我也认为这方法可行。其实我也想不出别的办法了。
老高加了一句，要谈、要好好的谈、要在今天谈。纸是包不住火的，越是早一点谈，越是对
你有利。
臭小子，哥几个没有交错你，算我们几个有福气，昨天你去黄老板那里，我们哥几个就在帮
你想这事，你不问我们，我们也不敢说。没想到，你不单只已经想到了，连军师都请来了，
弟妹是不是为这事来的？
我说，算是吧，不过这只有副业。我请表妹陪“难看”去帮我买罐咖啡来，我要好好的提提
精神去见老总，保持一份清醒的头脑，谈话才会有逻辑。
四个臭皮匠，胜过诸葛亮。我对老高说，谢谢。兄弟们是真好，这么为我着想。
老高使劲的搓了搓双手，我没敢躲开，挺起胸膛等老高“还礼”。
老高说，你有了准备我就不动手了，留着你这幅整齐的排骨架子，才能买个好价钱。
我认真的洗了洗脸，在洗手间里，我理了理思路，死命的握紧双拳。我要打足十二分精神的
去见老总。
----未完----
（2003-10-27 14:22:55）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《9》
两杯咖啡下肚，精神特足。我也想到了另一件需要老总帮忙的事。
我谢了老总的关照，直截了当的请老总原谅，从证券部的关系、留下来也没有面子、我此去
的难度、发展的前景、证券行业太小、希望保持相互间的友谊、今后定将重谢、并邀请老总
在星期六一同喝一杯。
老总一直盯着我说完我的想法，想了想之后才说。
我能体谅你的难处，我这里是X行的下属单位，你作为一个合同工，是没有什么前程的，加
上你上次的过错，在我下面，我最多能保证你现的工作、工资。
你既然能事先通知我，我相信你的诚意，我也不难为你，只是希望你们有消息时，能转告我
一声，更希望今后还有合作的机会。
与你玩得好的几个大户，你一走，我也留不住他们，只是希望他们别在同一天转走，这样做
行长那里一定会知道。你既然不想树敌，你就能体会我的用心。
如果你需要提前走，你可将辞职信的日期提前，这些我能办得到。
我再次谢了老总的宽容，我应聘的证券部，最快也要在两个月之后才能营业，我保证说服他
们几个一定是一个一个的办转托管。决不让老总为难。
我再次邀请老总星期六一同喝一杯，并说可能还有事要请老总帮忙。老总想想之后答应我到
时一定来。
我没再废话，只说了一句，我决不会忘记老总的人情与关照。日久见人心。
从老总办公室出来，我告诉老高，我要立即去见H总，有事与H总商量。请代我转告哥几个，
明天即便事成，办转托管的时间，要听我安排，请别再给我添乱子。
并说明，在明天的酒桌上，老总也会去。请哥几个千万要给老总面子，别弄的人没走，茶就
凉。大家都下不了台。
至于手续费返还、保证金透资的比例，一定要拖到老总走了之后再提，当着老总的面，H总
也决不可能说。只会让大家都尴尬。
我给H总电话，告诉H总我有事要当面请示，H总说他正想找我。他也有事与我商量。叫我直
接到黄老板的酒楼等他。
我先到，请黄老板泡上他的“剑毫”。茶还没弄好，H总就到了。进门就问我有什么事，让
我先说。黄老板看我们谈正事，起身要走，让我拖住了。
我说有些事，还要请大哥你指点，我将第二天要来的几个人介绍了一下，并说明我的老东
家，明天也将一起来，我的老东家同意我带几个哥们一起走，我安排哥几个分批转托管。我
将哥几个关心的返还、透资问题安排在茶后、或是我的老东家走了之后再谈。
希望H总给我的老东家面子，我请老东家来，是我想到了一个问题，所以我要向H总汇报。
虽然H总没有要求我做这方面的工作，我想到了，我就想说出来，我认为帮H总分担工作是我
做下属的责任。
我的想法是，证券部现在正在装修，速度很快，我认为两个月之后，最多是70天内营业部将
开张营业。开张需要二十多个营业员，我认为现在需要开始招聘，培训时间长一些，对员
工、对证券部都有好处。
深圳招工不难，招别的行业熟手也不难，证券是一个新行业，没有人员流失。更没有几个熟
手人员可供营业部挖。只有自己培训这条路。
近期股票行情不好，证券部工作人员都很清闲，是最佳委托培训员工的时候，要是有行情
来，没有几个证券部，会同意帮助别人培训工作人员。
我不知H总是不是安排好了员工培训的计划，我请老东家，就是想留一个可供培训员工的证
券部。（要说明的是，当时深圳没有多少家证券部，想寻培训的地方是绝对的难）。
我说出我的想法，H总与黄老板都笑了，黄老板对H总说，我说你H老三走运，你还骂我，昨
天你我想了一晚上的事，今天不就解决了？
H总对我说，你的想法是真的解决了一个难题，我说有事找你，就是为这一件事头痛。
这几天我一直想去招聘工作人员，招人好办，培训是一个难题，没想到，你帮我解决了。这
样，招人的事你和我同R大姐一起去定，培训的事情都由你负责。
我谢了H总的信用，说了另一点看法，我说，H总，招人的事，我能不能提一点建议，H总对
我点点头说，当然行，你在行内，最有发言权。
我说，多招女性、少招漂亮女性、多招已婚的、少招高学历的。我的怪论让黄老板一连问了
几个为什么，H总也要我说说。
我只好说出来，证券部虽然不见现钞，却是现钱，女性细心。漂亮的女性麻烦事多，到证券
部的股民都有几个钱，苍蝇见了鲜花没有不想咬一口的，有色的没有不想要钱的。未婚女性
整天天都神经兮兮的，工作最容易出错，高学历的流动性大，工作人员有高中以上、会电脑
就行了。
证券部的工作，只要不出错，做事认真，客户满意就行。客户只想赚钱，想看小姐街边上多
的是，没必要玩着财时还赏着色。财与色水火不相溶。
我的浅见是，证券部只是提供准确、优质、高效的服务。别的，要尽量减少麻烦。
----未完----
（2003-10-28 9:37:59）
上一贴-------福无双至、祸不单行《9》
冷暖人生路------福无双至、祸不单行《10》
H总问我为什么有这种想法，他说，现在很多证券部都在请刚刚毕业的女大学生，而且对长
相、身高要求很严。
我告诉H总，我工作的营业部出过事， H总您知道，没有行情时，营业部连苍蝇都少，一有
行情，股民们是大呼小叫，股民来自全国各地，方言多，买、卖二字很难分清楚。
有一次大户叫“买”，一个小姐输了“卖”，虽然有大户口齿不清的原因，输单小姐输错单
却是逃不掉的事实。
后来问她，她说是前天晚上与男朋友生气，第二天心神不宁。输单时没有复述就输了单，导
致营业部赔了3万多。
我们证券部的工作人员，绝大多数是正式员工，赔了钱还不能炒人，只有那一个赔了3万多
块钱的员工被调离。
赔钱之后，我们要求股民用《进、出》二字代替买卖。否则输单小姐可以拒绝帮助输单。之
后又弄了一批小键盘来，可大户们习惯叫小姐帮手，他们认为这样才有气派。我们也只好满
足他们要的气派。
虽然我不管前台与交易这一块，可大户、中户刚好是我管，出事肯定就与我有关，只要有行
情，我是天天提心吊胆。
H总认为有道理，选人的时候，重责任心、耐心这两点。
H总说，员工培训的事你有一个笔记本可用，我还得跑资金、管装修、跑供电局、寻宿舍，R
大姐要跑银行、交易所、登记公司、清算这一块。老大姐现在是天天叫苦。说一大把年龄跟
我到深圳来受罪。
下周就登广告招人，人一到，事情都是你的。我明天与你的老东家商量，请他帮我培训一批
人出来。正好在你熟悉营业部，你也能看得住。
H总给我一份招聘人员职位、岗位、人数、工资表格，要我大胆的提建议。
我给H总的建议是，在招聘人员时，不定职位、只定岗位。每一个部门多招1人。开始工资可
比同行平均水平低5%。也不要定的太高。宁可从奖金中补。
招聘人员时先说明，每人要学会两个以上的部门工作。电脑房除外。培训结束，严格考试，
每个部门都有1到2个人将落选。开始就狠狠的逼一下。免得到时出错。
H总说别的都行，只有工资这一块有麻烦，我们营业部是X行的下属单位，工资一旦定下来，
今后要加上去就麻烦了。奖金更不可能发的比工资高。
这可难住我了，工友工资低了，没有积极性，可开始就发多了，后面工资涨不上去，将会更
惨。别的营业部很容易就挖走人。
我建议将工资总数分作三块，基本工资、职务工资、岗位工资、从第一到第三个月只发基本
工资。职务工资、岗位工资从第三个月开始发放。
每一个月的奖金多少先不说，奖金也从第三个月发放。按这种方法，每一个员工在营业部手
上就有三个月的职务工资、岗位工资、奖金。这笔钱要到员工离职时发放。数字虽然不大，
但足以让员工考虑是否认真工作。
H总说行，要我与R大姐一起商量，拿出一个方案出来。
最后H总告诉我，你告诉你的几个客户，他们关心的返还是千分之一点三。透资最高可达
50%。如果信誉好的人。可以达到70%。
我听到这两个数字是真高兴，因为第一个数字比我知道的行内比例高出了0。3个千分点。后
一个比例其实只是一个承诺，没有实质意义。
黄老板拍拍我的肩膀说，兄弟，我说你祖宗八代积了福，你现在信了吧，H总的为人是真
爽。你好好干吧。跟着H总，前途无限。
H总打断黄老板的话，给我布置工作，1、客户部。2、交易部、前台都由你兼管。3、员工培
训。4、工资发放比例与R大姐协商。5、每天都盯着05XX这只股票。第3第4要快，最好在三
天内有整套方案出来，在培训结束前的考试内容你要弄好。第5点你要用真负责。
我没敢大意，用笔记好我要做的工作，我当时对第5点并没有引起重视。只是为了完成任
务，记录了下来，而正是这第5点，让我改变后半生的人生路。
我借H总的大哥大给老高电话，告诉老高返还的点数与透资的比例。并请老高转告哥几个与
老高的朋友，明天只喝酒吃饭。顺便给“难看”一个电话，告诉她我要晚一点回去。
H总问我，你没有大哥大？我告诉H总，我还没有这能力，虽有一点钱，可我还得留点本钱。
一家几口都靠我这一双手，玩不起这现代化。
H总也没有说什么，我们吃过饭就分手了。
第二天的中午酒、茶喝得绝对开心。哥几个与H总干了几杯就溜到另一个房间痛饮。我的老
东家没有忘了为我说好话，当H总提出有偿代培训员工的请求时，老东家一口承诺下来。H总
承诺支付3万块培训费。
当叶老板的“剑毫”端上来，H总是眉开眼笑，说好多年没有这口福了，有好茶时没有好
水，有好水时没有好茶，这几年忙的脚不沾地，没想到，居然在深圳喝到了这么好的茶。
最后，H总要黄老板弄几口砖缸来，H总负责弄来雪水，请叶老板弄好茶。借黄老板的茶具，
有空来喝上一杯。提神又醒脑。
当满天星斗时，我在证券行业里，圆满的完成了第一次公关。
因为这一杯好茶、因为这一杯好水，因为我没事想事，解决了H总当时的难题，所以也让我
后来有机会参入到证券行业的核心内幕之中。
当时我只想到，在我身边，有4500多万的资金，有11个哥们，两个营业部。如果我想动用这
一力量，我可能影响的就能达到6000万左右。我当时已经很开心、很满足。也很知足。
其实当时我还没有明白一点，那就是H总说的第5点。05XX这只股票。几个月之后我才知道，
其实当天晚上，我的能力足够影响1。5个亿的资金。
在当时的环境下，这一个天文数字。正是这一个天文数字，让我看到了证券市场中最不为人
知、最阴暗的一面。
机会。可以发现、捕捉、更多的时候需要创造机会。虽然很多机会是无心插柳而来。可它肯
定与平时的努力有关。
现在回想起来，我想用几个如果来说明。如果我当时只是混日子，如果仅仅是为了有一份工
作，如果不去想办法、如果不去想当时根本不必我想的事，我肯定将会与机会擦肩而过。
可能我一辈子只会去道听途说，一辈子去会只打听消息。一辈子也没有机会了解股票它为什
么会涨上去、为什么会跌下来。什么时候会涨上去，什么时候会跌下来。是谁让它涨上去，
又是谁叫它跌下来。
----未完----
（2003-10-28 12:49:18）
上一贴-------福无双至、祸不单行《10》
冷暖人生路------福无双至、祸不单行《11》
招人、定工资的事情太好办了。出考题用了我几天的时间，最后交给H总定稿。
H总在喝完茶之后的第三天，叫我去他办公室，给我一部大哥大，虽然号码很难听。
9XX2447。可我还是千恩万谢，不要钱，不要我交话费。我不要白不要。
培训员工耗了我不少的心血，虽然我拿两份工资，可两份工作不是那么好做。一连让我报请
示H总炒掉了5个员工，到考试仍旧有几个无法达到要求。
只好先留用她们，我不知道是我的要求过高，还是当时电脑普及率太低。总之她们打字速度
慢得出奇。培训了两个月，考试要求一分钟75个字，居然有8个人连70个字都达不到。
我这双拿锄头的手，一分钟也能“挖”它60个字，几个女孩子的一双绣花手，居然一到考试
就发颤。4月8号营业部要开张。当时股票行情有了起色，我只有包容她们的慢了。
就因为我的包容，在营业部开张的第13个交易日上班不久，就赔了6230块。我第一个月的奖
金就让我的包容给溶掉了。
H总叫我与那犯事的女孩子一起去办公室。R副总也在，H总对我说，萧何制法萧何犯，不杀
你萧何法不容。按你自己定的制度，罚你1000块，你就当交电话费吧。
就这样，我第一个月电话费就是1000块。
我对H总说，我愿挨罚，这女孩子也挨了罚，请H总给她一次机会。
不是我有同情心，不见了1000块钱，谁都心痛。
是因为这位女孩子是我招来的，她是我的老乡（湖南平江人），家庭情况比我还差，师范毕
业，在一个村小学里当数学老师，一个月只有130块钱。和我一样逃出来的。好不容易有了
一个落脚点，炒了她，她都不知去那里“窝”了。
H总看了我半天，才点头同意，那女孩子的眼泪长流，只差没有给我和H总R副总磕头了。
等女孩子走出去，H总问我为什么说一套做一套。叫他今后怎么处理别人。一定要我解释理
由。
我只好告诉H总女孩子的情况。最后我对H总说，我经历过举目无亲的惨境，我是男人，我挨
过来了，你看这女孩子，人长的还标致，在我招她来时，她当时身上就没有几块钱了。
营业部就发了基本工资，只够她吃。现在又挨罚，她身上可能连坐车的钱都没有，现在炒掉
她，只会将她逼到绝路上去。
在深圳这地方，标致的女孩子，没钱时只有一条生路。我不敢做的太绝。
我现在做父亲了，又是一个女儿，这次我陪着挨罚、再帮着求情，就当我积点阴德。请H总
放过她一次。下次再犯，我也就不会心有不安了。
女同胞就是心软，R副总也帮我求情，对H总说，看在小X（指我）求情的面子上，给这小丫
头一次机会。
H总没有再说别的，将球踢还给我，让我自己想办法圆场。
整个营业部都知道出了事，要想办法掩盖很难。但我还是承诺H总，我一定办好，否则我一
个人帮这女孩子赔，决不让H总您为难。
我从H总办公室出来，那女孩子就站在门口偷听我们的谈话。
当时那惨样，我现在回想起来我都心寒。一个还蛮漂亮的丫头，一脸上都是泪水与鼻涕，又
不敢哭出声来，两只小手死命捂着小嘴，鼻涕、眼泪从上向下再从指缝里打横流。满脸急的
通红。
我用手势暗示她跟我走，带她到我的办公室，我告诉她，我承诺了帮她，就是天塌下来了，
我也会顶住。不为别的，只是因为我承诺了。
她前言不达后语的说了一大堆感谢，叫我别因为她太为难，她已经很感谢我为她求情，今生
报答不了我的恩情，来世一定会重重的回报。
我叫她别胡说，什么狗屁今生来世，别吓着我。我不想听这些。你是我老乡、又是我招来
的，我一定会想办法。只是现在一下子我还没有想出办法来。
女孩子告诉我，她决不会去出卖肉体，她丢不起这个人，刚才她已经想好了，大不了一死，
外面很多汽车，撞上去总会死得了，她现在是真的没有钱了，别说是车钱，饭钱都只有7块
钱了。
刚来深圳，一个人也不认识，出门就不知去那里，不死也活不下去。因为第二个月的工资还
没有发。早上没有吃早餐，饿的心发慌，才出的差错。那股民在叫买卖的时候，一会儿叫
进，一会儿叫出。别的股民骂她慢，她才出的乱子。
我听的一身鸡皮，头发都让女孩子话，吓的竖了起来。我当时是真的晕了，TMD，我是领了
工资，可都是在原来的营业部领的，现在的营业部，只发了一个月的基本工资。
老天，事情原来是因我而起，我的心一阵一阵的痛。没想到，仅仅因为我的一个馊主意，差
一点就背上一条人命。
我不敢告诉女孩子这是的我主意，我只是告诉她，你放心，你的事我一定会弄好。你现在这
模样，你先别出去。最好去洗手间洗一下，你什么也别想，让我来想办法。
办法不是那么好想，口子一开，下次再出事，我就无法管理了。等女孩子从洗手间回来，我
给了她500块钱，对她说，这是一个老乡加大哥哥的关怀。你要是再胡思乱想，小心我的拳
头。
你不为我想，你要为你的父母想想，只有6000多一点，没有到要生要死的地步。你放心，如
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《2》
我笑笑说没有秘密，只是一些笔记，要是H总想看，请H总过目。
我告诉H总，背在身上是方便随时查看，寻找其中的共点、蛛丝。了解政策的联贯性，供自
己、股民查找。电脑上的资料虽多，大多数的是媒体摘录，并没有记录当时消息出来时，盘
面的变化。
我是做客户服务的，方便客户就是方便自己。其实更多的是，让自己多学一些东西，今天来
应聘，为了不出洋相，我都背了过了。平常我都是放在办公台里。
说真的，H总，我来见工，心里没有底，怕遇着行家，问我几个问题答不上来，我可以查笔
记，好记性不如烂笔头。有笔记查，也证明我在行内混过呀。
加上每次出现消息，最终它都反映在盘面的变化上，只有盘面才是最终考官。大多数的时
候，消息面明明是利多，可盘面的反映就是跌，有时还大跌。
这种情况出现多了，我不太相信直觉，只相信事实。做笔记是为了将眼睛看到的，引伸到用
心去体会。只有心到了，才能明了事情的真像。
我发现H总在看笔记，只好闭嘴。
H总先是翻我的笔记本，他手上那本笔记，是我前两个每天的看盘笔记，刚开始翻看的速度
很快，比走马观花还快，翻了一会他开始看，看了一会他从头看，一页一页的看。最后他只
看笔记本上面的日期。
他将第一本放下，又拿起另一本笔记，只看日期。第三本、第四本都是如此。第五本是我记
录的证券部管理笔记。他更是一页一页的慢慢看。
我只好边抽烟边等，看他报夹上的报纸，我看了两份报纸，H总还在看我的证券部管理笔
记，我给H总的茶杯加上开水，也给自己来了一杯。
又过了大约10分钟，H总抬起头来看我，边将笔记本摆整齐，边问我中午有没有空。
我告诉H总，我请了假出来的，中午没事。
H总请我吃中午，就我们两个人，H总要了一个包间。从进包间的一刹那，我的心就在打鼓，
但内心却十分高兴。
我知道，接下来的话题，肯定对我是好事不是坏事。
我也招过不少的人，就算是我看上，并且非常有好感的应聘者，我也决不会见面就请人吃
饭。有距离才有美感。H总今天的表现有一点“反常”。
为了保持冷静，我借口上洗手间，足足在洗手间里呆了10分钟，用洗手间的卫生纸，抹干净
脸上的冷水。出洗手间门时，我还没有忘了看看脸上是不是有纸巾碎。
餐桌上的话题是从拉家常开始的，H总问我方不方便谈谈我的过去，要是方便，请从小时候
谈起，他对我很感兴趣。并特别说明，对我的生活方式感兴趣。
我做了小小的隐瞒，从我的家庭、出身、上学、分配、逃跑、到深圳、打工生涯、国库券、
股票、在关外买房子、证券部工作等等，都做了一个简洁的说明。仅仅隐瞒了折腾手表、相
机、商铺这几次动作。我也认为那不是很光彩的插曲。
服务员几次进来问是不是点菜，H总都是问我饿不饿，最后服务员只好出去等着。
H总看我没有提到我的小兄弟、股民朋友，特意问我，我是如何认识我的小兄弟和一群股民
的。
我没有做一丝隐瞒，也不敢。我相信H总他很有可能问过我的小兄弟，今后的股民朋友都将
与H总交往。一个不小心，我在H总心目中，很有可能荣辱两重天。
最后H总问我，做笔记的目的、习惯的养成、笔记对我的收获、每天做的看盘感悟、对市场
分析的成功率、有没有发表过等等有关笔记的问题。
我告诉H总，我做笔记源于我上学时的习惯，我认为我的天分不高。先天的不足，只能用后
天的勤劳去弥补。我的记性、悟性、反映不如人，就只好用努力、勤劳、韧力来弥补缺陷，
我用了一句名言，书到用时方恨少。有笔记翻，好过想查找资料时拍脑袋。
笔记是用来自己看的，有时很短，有时很长，加上水平有限，根本没有想过发表不发表，加
上我的笔记写的很露骨，报纸决不敢登，明知不可为，何必再为之。
H总问我笔记有用吗？每天都做烦不烦？能坚持吗？你的工作、朋友不影响你的笔记？
我告诉H总，用处不能说很大，但有一点，我方便了我的客户，也就稳定了我的工作。烦不
烦见人见智，我明知智不如人，所以我就不烦。
能不能坚持，我有一个好办法。您看我是一个烟鬼，如果我不做完笔记，我第二天不让自己
抽烟，烟鬼没有了烟，就有于白粉仔没有了白粉，有多难受，H总您不抽烟，您体会不到。
可我宁可做完笔记，也想抽到烟。
则开始也有没坚持的日子，可第二天没有烟抽，我就是想尽办法也想补救了。只有等补救完
了，我才有烟抽。就这样，慢慢养成了习惯。
说真的，上班有不少的事要做，可上司、朋友都知道我的习惯，而且这一个习惯对他们有
益，所以每当我做笔记时，没有人会来打扰我。都会等我做完事再拖我出去玩。
慢慢的也就习惯了，H总，您要是想听，我想多说几句废话，我特爱证券这一行业，有几点
原因。
我认为证券这个行业有生命力，又是一个新兴的行业，国内没有几个人懂这一行，我想多努
力一点，抢在别人不懂之前学多一些，我的起步点就比别人高。
更重要的是，别的行业都是面对面的搏杀。只有证券这个行业，在斗智、斗勇、斗心态时，
有钱赚，更不必面对面搏杀。这样，我的人生路上，就少了因金钱纠纷而带来的敌人，少一
个敌人多一条路。可能还多出一群朋友，我认为这是好事。
虽然别人都说证券市场残酷，生存不容易，可我却认为，越是别人生存的难点，越是有机
会，机会只给有准备的人。所以我先做准备。
我进来了，就不想出去，我虽逃跑过，但逃跑始终不是我想做的。好不容易进来了，我就一
定会呆下去。我明知证券市场生存不易，所以我会尽可能的小心。
服务员再次叫点菜，H总摇了摇手，希望我再谈下去。
我识趣的打住了话题，说。只要H总想听我胡侃，就给我一个机会，在您的手下，您想听，
我随时陪您。只是我的见识有限，有不对的地方，请多包涵。
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（2003-10-22 19:34:47）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《3》
菜不算丰盛，但很精致。
因为刚才说的太多了，我不肯轻易再开口，我警告自己，言多必失。
可到了台子上，不由得我不表演，H总是铁了心的要挖开我，我只好舍命陪君子。
边侃当时股市边吃，H总我问够不够吃，我说够了，他就叫服务员撤走台上的碗、筷、碟、
杯。叫上好茶来。
服务员说没有好茶，铁观音是最好的，H总说。你去寻你的老板，就说有一个人要喝“剑
毫”。你老板肯定会给你。
H总的能量是真的大，服务员出去再进来时，手上就拿着“剑毫”。另一个服务员跟着送来
一套绝对高档的茶具。（我也特爱喝茶、可我至今没有喝到过比那一套更高级的茶具）。
虽然我爱喝茶，请朋友也多数去茶楼，可我至今泡茶的水平没有超出学前班。
我老实告诉H总，我爱喝茶，也知道一点品茶的道道。可我帮您不上，我还是跟您学为上
策。我鸡手鸭脚的，只会帮倒忙。
茶泡好，我人模狗样的先闻后品，可我没有发现“剑毫”，能比碧螺春、龙井好到那里。
有了茶就一定有话题，我再次上洗手间。我回顾了一下刚才所有的话题，发现只有一个问题
H总没有问到。那就是证据部的管理。
高手！H总将难题留到了最后。证券部管理，是我最薄弱的环节，而这薄弱环节却是H总最想
知道、了解、考校我的。我的“七寸”让H总轻易的就抓住了。
我当时的脑海里，只有螳螂、鱼、蛇。我不停的告诉自己，凡事有利必有弊。祸、福、富、
贵都因笔记本而起。
没办法，头。已经打湿了，只有伸着脑袋让H总剔下去，是大花脸、花旦、小生我都没有退
路，因为戏已经开场，不演是砸场子，演不好也是砸场子，我还不如上场的好，到了场上随
机应变方为上策。
今天就算是砸了场子，也好过上班后让H总开掉。今天砸了场子我还有工作，过来了让H总开
了，我岂不是鸡飞蛋打？
我轻轻松松的喝茶，等着H总出招，人无压力心情好。有了准备我更冷静。该来的迟早会
来。
H总开口就问我，有关证券部管理的笔记，与你看盘日记时间上好相不一至。你怎么对证券
部管理感兴趣？做了不少的笔记，很多都是证券部的核心管理。能谈谈你做证券部管理笔记
的目的、认识、体会吗？
考试正式开始，我只有答题的份。
我说，目的是，机会只给有准备的人，我相信有机寻到好的职位、机会。所以我将看到的、
想到的、发现的问题都记下来，当有机会来临时，我轻车也熟路。
证券部的管理重点是风险管理，资金进出频繁，风险也就随时随地。资金进出数额巨大，风
险同样巨大。只有好的风险管理，才能将风险化解于无形。
只要控制了资金流，其它的就只是普通的行政管理。
为了今后有好一点出路，所以我在进了证券部两个多月之后，我开始有计划的、有步骤的做
笔记。目的无非是想得到一条好的出路。
我对证券部的认识是，证券部只是一个电影院，影片已经是固定好了的。股民是观众，证券
部仅仅只是收门票。根据门票的收入，减去开支成本，余下的才是利润。
而体会也仅仅只一两点，我在想，要我是管着一个电影院，我会想办法让观众天天来看电
影，在提供好的电影同时，我想我会卖一些瓜子、花生、汽水、茶、等观众需要的东西。增
加收入。
只要收入能平衡两个清洁工的开支就行了，其它的我还没有想好。没法说。对不起。H总。
我可能让你失望了。
H总问，你管客户部有什么体会？对客户有很多的无理要求你是如何处理的？
这个考题不难。 我告诉H总。客户无非是想赚钱。有钱赚决不会无理取闹。只有亏了钱的
人，才会找麻烦。作为客户部负责人，平时要多与股民勾通，不能坐着等有问题发生才去解
决，有了问题已经迟了。
要当客户是顾客，有了他们的交易，才有我们的收入。可我们要有良心，不论客户的钱是如
何来的，我们都要珍惜。不能盲目的希望客户多交易。“门票”是发不了大财的。只有开源
才能增收。
我还说了很多。这里无法具体说清楚。
H总还考了关于招聘、培训、人员管理等等十多个考题。我算是没有白做笔记。临场发挥得
还行。
一直到下午5点多钟，R副总寻H总，H总宣布考试结束。
H总在分手之前，告诉我，从明天起，每天下班之后，来筹划办帮手。其它的什么也没有
说。
可我有问题要问。我问H总，我的股民朋友何时可与您见面，他们不来，我来了没有意思。
我希望H总这几天要是有空，先见见我的朋友。
H总叫我按排时间，时间、地点由我决定，提前一天告诉H总就行了。
我算是通过了考试，却没有得到什么肯定与赞许。
----未完----
（2003-10-23 14:50:48）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《4》
H总将难题留给了我，可我不得不做。
第二天我告诉老高，手续费返还只能按行内标准，透资比例先期只能有30%。后期能达到
50%。与还款的信誉相关。
我告诉老高。H总肯定有办法弄到资金。他之所以不肯承诺50%的透资。我认为H总是出于对
资金安全着想。也不可能第一次见面就给我底牌。
见面时间、地点由老高与兄弟们决定，但必须先通知我。让我与H总约定时间，我给了老高
一个建议，寻一间比较清净的酒楼，吃不重要。有好茶说行。H总特爱喝茶。而且有很高的
品茶水准。
嘴太多了，决没有好事。
老高将球踢还给我。告诉我，钱。由兄弟们共同支付。地点、时间、档次由你安排。什么
茶，什叫好茶，如何喝。我老高不懂。你出的题，只好由你答。
下午，老高收集了兄弟们的出资，每人掏了500。加上我的一份。共有3500元整。兄弟们都
将重担，全都托负于我。
大家临分手时，老高自己又掏了1500出来。告诉我，钱不够先由我先垫付。档次一定不能
低。
酒楼好寻，H总请我吃饭的酒楼就行，我相信H总与酒楼的老板，一定是熟得不能再熟的朋
友，只要有生意上门，老板看在银子的份上，会尽其所能的招待。
“剑毫”却不好寻。为此我折腾了两个晚上，最后在文化宫对面靠市人民医院位置，好不容
易寻到了250克包装。开价500块。
为了保证质量，我装出一付大款样，并告诉老板，这次买茶只是第一次，今后会常要买茶，
开价不还价。但要绝对保证是好茶。
我请的喝茶者是茶客中的上品，丢了钱没事，丢了脸老板你赔不起。
我与老板商量，最后保证。茶。一定要。但必须开包让我泡上一杯。否则货不对版，银子是
决不会出，可能还有麻烦上门。
开始，老板并没有当我一回事，只是想蒙我的银子，看我一幅款爷口气。看我连蒙带吓的强
盗样，加上不还价的款爷手段。
他立即一脸的笑，将那一包给我的茶叶收了起来，在墙角一个破铁箱子内，翻出一个包得严
严实实的塑料袋子。拿出三包只有180克包装的茶叶出来。非常小心的放在我面前，叫我不
要抓太重。要轻轻的拿起来看。
我当时一脸的不肖，那包装看上去肯定是我这种农民做的产品，包装设计，老土得能掉满地
的土碴子。
老板看我的脸色不对，一边赔笑脸，一边说。你别看不上，深圳还没有几个人喝得起、喝过
这种茶叶。见过的人都不多。这是级品的雨前“剑毫”。只有几个香港的茶客才知道我这里
有珍品。
你寻上门来了，看你是要去送人。既然要送茶，你就得送好茶，让他喝一次就记得住你，下
次好办事。看你不是小气的人，我才给你一个机会。
要多，你也别想。这种茶一年就能产5---6斤。我今年弄到12包，还是前年我就下了定金。
现在只有6包了。你想要也只能给你3包。
我想蒙老板，不单没有蒙胧成，反过来我让老板蒙晕了。
虎死不倒威，我问老板，这老土，一包几两银子。老包居然顺我的口气。说，要是在明、清
两朝，一两茶叶可换20两银子。
我看看老板也是一个老江湖，只好问他多少钱一包。
该杀千刀的老板，居然我问是美金还是英镑，美金是150块一包。英镑是120块一包。看你是
中国人，收你人民币1500块齐头。这是看你不还价的份上，未则。他要开价2500块。
我当时肯定很“得意”。因为我的脸，肯定很像关云长这位老英雄。
话已出口，我只好硬撑着。银子也好，美金、英镑也罢。你我都站在共和国的土地上，所以
说的是共和国币。
我说了不还价，我肯定不还价。你说的宝贝似的，居然比得上黄金，我也不要这么多。先要
2包。你打开一包，泡一杯给我品品味。先过了我这一关再说。开了的，不好喝，我只付半
价。其它的你拿去当你的宝贝。
你也看出来了，我是茶白痴，白痴有白痴的办法。我用750块买你一杯茶。真的好喝，我不
单只要2包。你不是只给我3包吗，多的一包你给我留着。我迟一点要。
我丢给老板1500块。在3包中随手拿出一包。让老板泡茶。
该死的老板，装神弄鬼的叫我到后面，又是洗手，又是涮杯，从一个大玻璃罐内倒出了一小
茶壶水，却又不煲，而是用另一个壶，煲了一壶水，又是洗、又是涮。穷折腾了半个多小
时。看的我眼花缭乱。
我问老板，叫你泡一壶茶，你穷折腾什么，快一个小时了，你也没折腾出茶来。要是我口渴
了要喝茶，等你折腾出茶来。我早渴死了。就你这装神弄鬼的折腾，茶叶肯定不好，你是不
是想加点什么东西进去？
我自己吓坏了自己。我说老板想加什么东西时，我想到了白粉二字。该死的老板，别不是为
了赚钱，想加点那玩意进去。我岂不是在寻死？
老板大笑，说，不是看在你不还价的份上，你今天就是给再多的钱，我也不给你折腾，你当
我吃饱了呀，我是好久没有这口福了，你不是要看看我的茶叶是不是好东西吗。我也想喝一
杯。这才为你折腾。
你等一下，不好喝，我都留着自己喝。只要你说话算数。给一半的钱就行了。
我只有耐心的等下去，看着老板折腾，我只是留意老板别加东西就行了。只要多放一样东
西，我就不喝，也就死不了。
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（2003-10-23 20:58:00）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《5》
老板折腾够了，当那小茶壶的水煲好，老板在两个让他用另一壶开水一直泡着的茶杯里，放
上茶叶，小心翼翼的倒了少许开水，洗洗茶叶又倒掉，之后才倒上大半杯开水。
在倒掉第一次少许开水时，我就闻到了茶香。当老板将茶杯送到我面前，一阵清香扑鼻而
来。那茶叶好似有人手工摆好的，每一片茶叶尖都是朝上。与在茶树上长着没有区别。
我知道，这是好茶，用我仅有的一点点茶文化，我端起茶杯装模作样的闻了一闻，试着喝了
一口，是真的好香，入口清、香、甘、爽。
我发现老板对他那一小壶开水，也像对茶叶一样，宝贝似的。
我告诉老板，茶是很好喝，我认账。要两包。我还没有请教老板你贵姓。另外，我想知道，
你泡茶的水，是你从那玻璃罐子倒出来的，水是不是很特殊？
老板告诉我，免贵姓叶。茶叶的叶。并说我看懂了，那玻璃罐子内的水，是他托人去年从东
北弄来的雪水。
叶老板告诉了我很多喝茶的经验与道道。我知道泡茶最好的是露水、次之是雪水、再次之是
井水。自来水最差。
好茶没有好水泡也喝不出味道来，买茶的人，只有少数不懂行的才让老板泡一杯品品味，再
就是少数老茶鬼，要老板用珍藏的水泡。真正的茶客，一看我从玻璃罐子倒水就知道，肯定
是不一般的水。但多数人是不会这么麻烦的。
你也说了你是茶白痴，但你算是入了门，最少你知道喝茶前闻闻味。好多人喝茶，端起就
喝，你今天算是没有浪费我的功夫了。
我当时脸一定很有“光”彩，让叶老板当小孩子夹枪带棍的教育了一顿。但我心服，只要让
我服的人，别说是损我一顿，就是扁我一餐我也服。
我的心里早已没有款爷的架子，跟着而来的是虚心求教。
我请叶老板再煲一壶他的珍藏水，好茶慢慢品。
我拿起了“锄头”，我要挖出叶老板的茶经，虽然我不想去卖茶，我当时确实想过有机会我
要去开茶场。好茶比黄金价格也差不了多少。一年只要采到2公斤好茶，岂不比挖金矿更来
钱快。也不累人。还有得喝。
茶。就是话题，叶老板从福建（叶老板的家乡）、安徽、信阳、杭州、君山、五指山、侃到
云南、广西、台湾、日本的名茶。一本活的茶文化字典。
叶老板的店早就收档了，我们仍旧在侃，一直侃到面凌晨1点多钟，其间我给“难看”打了
一个电话。告诉好我在外面喝茶，学茶道。
我在付钱时，突发奇想，我需要有一个人，在请客时帮我活跃气氛。只有在很融洽的气氛
中，谈事情才能事半功倍。
我认为我自己没有办法将餐台上气氛搞活跃，明知不行而为之，只会砸场子。
我拖着叶老板坐下来，相小学生请老师解作业一样，恭恭敬敬的上烟，恭恭敬敬请教。
我问叶老板，你的雪水能不能买？能不能请叶老板在后天下午一起吃饭。
我的问题，让叶老板愣了一愣。问我什么意思。
我告诉叶老板，我买茶叶的目的、用途，连兄弟们奏份子请客都没有保留。并说出了我的想
法。同时说明此次请客，关系到我今后的工作，与几位兄弟的收入。
还特别强调，这么好的茶，我拿回去，肯定是用自来水煲开了泡茶，喝起来效果肯定不好。
也浪费叶老板的一片苦心。好马好鞍、好茶好水、好茶更要有人聊得来茶文化。
我们几兄弟都是茶盲，好茶也喝不出一个道道来、更说不出一个道道来，水不好、人不对、
话题也就谈不到一起，我要请的人，喝了也不会领情。我岂不是俏媚眼打给瞎子看？
钱都用了，没有效果，达不到目的，我就是瞎子点灯、费钱不讨好。刚才我听叶老板的一席
谈，我听的都晕了，我想我要请的人，他肯定能与你谈的来。
我知道叶老板的生意很忙，能不能挤挤时间帮帮我？我的态度是绝对的诚恳，希望之情露于
言词与表情。
叶老板认真的想了想，告诉我，后天他有事，能不能推到大后天，我算了一下，大后天是星
期六。我当即认可，时间就定在星期六的中午。
我坦诚的问叶老板，一去可能是一个下午，时间上请你一定安排好，别中途有事，扫我请的
客人兴头，更让我下了台。
叶老板很爽快的承诺到时一定去，并且一定会带上他的雪水。
我告诉叶老板，我请吃饭的酒楼老板，有一套很好的茶具，只要带上雪水就行。
我拿出我6000块钱，使劲有压在叶老板手上，告诉叶老板，我的工作，我兄弟们的收入全拜
托给叶老板了，请不要嫌少，到时一定还有补偿。
叶老板死也不肯收这么多的钱，对我说了很多他的看法，还要我与几位兄弟商量，并说，我
一个人做主，别人会怎么看他的话。
我告诉叶老板，我肯定能做得了主，我的兄弟一定会听我的，我请的朋友，就是我兄弟的朋
友，我看得起的朋友，我的兄一定会敬重。不然就不叫兄弟。
别说是兄弟们一起请客，就是我一个人请，也没事，我付的钱，只是茶叶钱与雪水钱，叶老
板你的人情我只好欠着，什么时候用得上我，一句话。
我口袋里是真的空了。只有几张工农兵了，这么晚没有车了，只要够的士钱。回得去我就没
事。
叶老板看我很有诚意，将茶叶给我，找纸、找笔要开收据。我栏住了。告诉叶老板，我是真
的将叶老板当作兄长。你玩这些俗的，你就是自贬身份了。
是兄弟我求你办事，你别给我来俗的，茶叶放在你这里，什么狗屁收条不收条的，全是扯
蛋。
兄弟我虽穷，这6000块我还真不放在眼里。我相信你叶老板，就算你叶老板真骗我，我也认
了。可在我眼里，叶老板不是看得上6000块钱的人。你的一席茶文化谈，也不止值这6000
块。你当我兄弟，就别再俗气。到时请准时出席。
诚意、坦诚能感动上苍、能感动上帝，更能感动人的心！
----未完----
（2003-10-25 2:42:25）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《6》
第二天，我将奇想告诉老高和弟兄们，得到了一致认同。有一个位兄弟还说，要我喝酒可
以，要我喝茶别难为我，我在家里就喝冷开水。有一个人出来帮帮忙，热闹热闹场面，是再
好不过的事。
老高告诉我，另有5位新朋友到场。都是来自东北、西北、山东、河北的狼，个个是款爷。
大家奏起，肯定能达到H总要求的透资标准，而手续费返还的比例，可能是最难谈的。
现在有几家证券部都开始私底下返还，比例参差不齐，因为不是公开的，所以没有几个人知
道具体标准，H总说的行内标准，没有人知道。估计会很难谈。
我告诉老高，只要我们尽力，谈不成也只好算了。不试一试，大家都不会放心。谋事在人，
成事在天。我尽力去做，至于结果，就听天由命吧！
下午我去寻酒楼的老板，老板姓黄，我告诉黄老板，我要在黄老板的酒楼请客，请黄老板看
在我要请的客人面子上，弄一桌高标准的席面。价格在每台3000块左右。
黄老板让我说的有于丈二的和尚，看了我半天才问我。你要请谁吃饭呀？他跟我很熟？
我告诉黄老板，我要请的人是H总。黄老板笑了，是他呀，你早说呀。他和我是小学到高中
的同学。
你不必拿这么多的钱请他，他对烟、酒、饭菜没什么兴趣，你请也浪费，你还不如请他喝
茶。这哥们，来我这里吃饭，次次我都要泡好茶给他。
我告诉黄老板，前天我和H总在你这里喝过茶了，所以我先来请黄老板您帮忙。
我知道H总爱喝茶，可我不懂喝茶，但我弄到了几包据说是很名贵的茶。想借黄老板的宝地
请客。我对请客吃饭不在行，怕万一没弄好，我的几个兄弟会骂我不会办事。
黄老板与H总是同学，我就拜托黄老板了。我们几个兄弟都是做股票的，您也知道，H总现在
正筹划一个证券部，本来H总已经同意让我去帮他了。可我几个兄弟，都想先见见H总，有一
些细节想先谈好。
黄老板，在您这真菩萨面前，我不烧假香，我这人也没有烧假香的习惯。我想去H总的证券
部，可我不带上我的兄弟们，我去了也是白去，帮不上H总的忙，我也不好意思去。
我的兄弟们，保证金数目相当大，可有一些要求，我相信H总会同意，但我不了解H总的性
格，想请黄老板星期六一起吃饭，黄老板，你帮了我也帮了H总。
H总的证券部生意好了，要请客吃饭也都会来黄老板的酒楼，您也等于在帮自己，请黄老板
误必美成。
黄老板丢给我一根烟，说，小兄弟，你很会来事，能让H总看上你，我相信你能成大事。你
当我是朋友，我也就不托大，行。我帮你。钱不必要这么多，我帮你弄一桌H总最爱吃、也
最想吃的菜。其它的，我可真的帮你不着了。
我谢了黄老板，并告诉我寻到了很好的“剑毫”，而且有泡茶的雪水。
黄老板一下子就站了起来，问我什么水。我说是雪水。黄老板的双眼，比饿了半年的狼看到
兔子还亮。问我确不确认是雪水，我说肯定是。
我将我与叶老板买茶叶、泡茶的经过告诉黄老板，并告诉黄老板，我也请了叶老板来吃饭，
我怕我们几兄弟冷场子，吃了饭就谈事情，会让H总反感。
黄老板笑呵呵的看了我一会，老H就TMD的走运，去到那里都有人帮他，刚到深圳，居然让他
逮着你。他好运，你更好运。
兄弟，老哥我一定帮你，你要是成大事了，可要常来关照我的生意。
黄老板，你别怪我不识大小，我姐姐比你大多了。黄老板要是不嫌，我叫您大哥。只要您认
我这小弟，我们的兄弟基本上天天泡酒楼，这次要谈的，就是想让H总返还一点点手续费，
所有的“返还”，都是用来泡酒楼的。
只要黄老板玉成其事，我虽不才，可我的一伙兄弟都听我的，我现在就敢保证，返还的部
分，最少有80%是在你这里消费。
兄弟，你很会做事，所有的兄弟你全照顾到了，难怪H总能看上你。你放心。你的事，我不
是很懂，但只要不犯法。我包你能行。
好好跟着H总吧，有些事我不能告诉你，但我可以告诉你的是，你认识H总是你祖宗八代积了
福。只要兄弟你成了大事，能和H总一样不忘了我就行。
轮到我成了丈二的和尚。可我不能问。不能问我就猜也不想去猜。听天由命吧！
大哥，我相信你，但我仍旧想重复一句，H总的证券部，我的兄弟们不过来，我是决不敢来
的。
因为我认识兄弟们在先，认识H总在后，我决不会为了我自己的工作，而断了兄弟们的感
情。如果我认了新朋就忘了老友，H总也不会要我。要我也没有用，一个魏延，H总还不如早
点斩了好。
行。小兄弟，你能明白先后，知道轻重，重兄弟情谊，我帮你帮定了。正如你说的，我也是
在帮自己。
我将2000块放下，告辞。黄老板说什么也不肯收。
我告诉黄老板，钱不是我一个人的，就是我一个人的，你也要收下，你的菜、饭、酒、茶、
工人、房租、水电都要钱。你按你的定价收，当天有15个人左右，说不定要弄两桌，我知道
钱不够。
这2000块只是定金，黄老板你是行家，要是我，炒一个米粉我就搞掂一餐。可我们请的是H
总，第一次见面，还有求于人，不够档次太丢面子。
大哥，你尽管弄，如果一桌坐不下来，两桌你按每桌2000块至3000块准备，钱归我负责，档
次不够可是归大哥你负责了。谁叫你认我做兄弟，现在后悔已经来不及了，而且今后还有你
大哥烦的事。
黄老板使劲的拍了我几下，够爽快，你这兄弟我认定了。到时候如果我塌了兄弟你的台，你
将我这酒楼踢翻，我也不出声。
大哥，我没有这脚力，我相信大哥你的能力。拜托了。
黄老板让我先别急着走，问其他的人都是什么地方人。
我告诉黄老板，只有叶老板是福建人，其它的人都北方人，有5个我没有见过面，但肯定是
北方人。我是垃圾肚，什么都能吃。
黄老板问我，你说的雪水有多少，我说大约有一小桶，黄老板想了想，说差不多，要是多一
点就好了。十几个人，一个人才7--8杯左右。喝起来不过瘾。
----未完----
朋友们，对不起，白天我的脑袋进了水，写的东西都让我删了，玩了几个小时的牌才到笔，
让朋友们等了一天，非常抱歉。
明天上午10点左右有下一个贴子上来。
（2003-10-25 9:54:30）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《7》
这我可没有办法了，深圳，有钱什么都有得买到，可就是寻不到雪水这玩意。我问黄老板，
冰块行不行。
黄老板哈哈大笑。你真是外行。雪水与冰块只有一样相同，就是“冰”。人造的冰块是自来
水，冰块溶化了还是自来水。
我说我是真的茶白痴，一巧不通。我虽然爱喝茶，却从来没有这么讲究过。
我记起来了，几个兄弟和我一样，只喝白开水。
我对黄老板说，这样，我的兄弟中，有6个是不爱喝茶的。星期六，吃完饭，你开多一个房
间，让他们去那边喝酒，多准备几瓶高度数的白酒让他们去喝。
留下叶老板、大哥您、老高、H总、加上我，可能还有两个人一起喝茶。我喝过了，少喝
点。这样就可能够喝了？
黄老板算了算，一个人有13杯左右，应该差不多了。他拨了一个电话，叫H老三，星期六中
午，你的手下小X（指我）请你在我的酒楼吃饭。到时有你绝对意外的惊喜。不来你可别后
悔。
H总要我听电话，问我是不是都安排好了。我告诉H总，星期六中午，一共有11个大户过来，
希望H总与R副总都来。吃完饭之后边喝茶边聊天。
黄老板在旁边，大声叫我不要告诉H总，好好的吊一吊H老三的胃口。
黄老板抢过电话，对H总说。H老三，你真TMD好运，到深圳没两个月，居然出手让你逮着一
匹好马。别的见面再说，总之有能让你流口水的东西在等着你。
谢了黄老板，我给老高电话，告诉老高，事情可能会很好谈。老高叫我去环宇大酒店，他们
几个开了房间在打麻将。叫我过去再说。
酒店里，几兄弟是烟雾腾腾的在大战，看我进门，个个都停了手。
我告诉大家我的安排，也告诉大家，我承诺黄老板，事成之后，我们几个要常去帮衬他酒楼
的生意。黄老板给我们面子，我们得还人情。
并说明黄老板与H总绝非一般关系，同学情、兄弟情都有。凭我的猜测，黄老板绝对会大力
帮忙。
最后，我对几个兄弟说，这次是我寻工作，兄弟们奏的份子，我不客气，我当红包收了，在
此说一声谢。其它的事，由我负责安排。
老高一把将我拖了过去，开口就骂我，你TMD的今天怎么了，你奶奶的，什么时候变得这么
婆婆妈妈。我们早就知你小子玩儿大了，现在我们正在奏份子。
几个人都骂我，平时看还人模狗样，到了关键时间露了狗熊的老底子。你小子TMD的骂我们
也不要来这种转弯抹角的办法。哥几个有话就直说。
你在外面折腾，我们哥几个都领情，你别来虚的，在座的几个，就你口袋少。是哥几个惹的
事，害了你现在折腾工作。
我连忙举手投降，一再重申是我说错了，老高对我胸口就是一掌，将我送到了床铺上面。
说，别你娘的日本鬼子样。吃俺老高一掌，闭上你的臭嘴！
你没看见那两个没坐上坐了台子的也在“买马”吗？你小子来的正好，别TMD的说你请我
请，麻将请。今天晚上凭麻将说话。不够10000块不收台子。吃的、用的、住的。今天统统
在麻将台上出。
我们拼了4个小时，现在还不够3000块。你来了，要么你上台子，要么两匹马的任务。
此时我才明白过来，兄弟几个开房间、挑灯大战。原来是为了奏够份子。
几个都笑骂老高，平时打麻将，尽是掏我们的口袋，今天要奏份子，明知赢了进不了袋子，
老高你TMD故意输。可又不肯多输一点。才3000块你怪谁。要是平时打牌，早让你掏了万儿
八千的。
老高得意的站起来转了一圈，指点着我们六个说，别看我老高大老粗，麻将上，我是你们六
个的师祖。开战！老X（指我）来了。六匹马不好算账，这样，我上台，我一人两份。
我问打多大，并说刚给了定金，身上可只有1800块了，不是我怕死，输了我也来，可我输了
就只能先欠着。我懂规矩，麻将台上不借钱，输了只有先欠着，明天一早我就补数。
老高告诉我，广东麻将推倒胡，100—200。每一个人5000块的底子，你不够，先拿扑克牌顶
数。一张扑克牌当100。你欠数没关系，总之奏够10000块的数，最好是你一个人都欠着。有
数就行。
我打电话告诉“难看”晚上不回来，和老高他们在一起，我的话没有说完，话筒就让老高抢
了过去。他告诉“难看”。弟妹放心，平时是你老公教我们炒股赚钱，今天我们哥几个教你
老公赚钱。
我抢回来电话，告诉“难看”我们在打麻将。问了家里没事，“难看”叫我少抽点烟，就放
了电话。
我数了32张扑克牌，将钱与扑克堆在一起，麻将即时开打。
一幅麻将8个人打。打到10点多，大家的烟也都抽完了。居然只有5600块的上落。老高叫
停。说这样下去。天亮也不够，明天还要看股票，要快一点。
我叫服务员进来，给了她300块，要她想办法帮我弄两条剑牌烟来。多了的是小费。
烟是很快就来了，可服务员差不多是哭着求我们，要我们少抽一点。从走廊看你们房间，好
象是着火了。门缝里向外直冒烟。经理看见了不得了。
靠门口的一位，急忙将洗手间门打开、又将换气扇开着，算是好了一点。
一个房间七支烟枪，一台麻将打八方。折腾到12点钟，都没有10000块，最多一次落差到了
9300，就是不上10000。最后还回落到4700。
老高再次叫停。说要涨价，打200—400。
涨价后的速度加快了，不到一个小时，就超过了10000。
算账时，老高输的最多3700。我输了900。
几个人动手将两张床上的床垫抬下来，两张床变成了4张床。睡床架子的垫着被子，睡床垫
的用毛巾被。七个人没有一个冲凉，倒下去就睡。
第二天早上去喝早茶，虽然起床时个个都洗了脸，当服务员的热毛巾递上来时，个个脸上都
能擦出烟油。条条热毛巾都擦得黄黄的。
服务员看了直摇头。我告诉服务员，我们几个刚从黄土高坡过来，那边没有水，有半年多没
有洗脸了。能不能再给我们一人弄一条热毛巾过来？
喝早茶其实是聊天，可我却没有聊天的心情，我在想。我如何开口向老总辞工。
我突然记起来，我忘了告诉黄老板准备茶具。我用老高的大哥大打电话给黄老板，等了几分
钟他才接电话，听说是要准备茶具，黄老板骂我真多余。说昨天我一走，他就收拾好了。
我又给“难看”打电话，没想到，我又挨了修理，“难看”骂我神经病，一大早吵醒她，一
个晚上不回来，早上吵死人，还让不让人活了？
几兄弟看我一幅苦瓜脸，个个都说我没事寻事，挨骂活该。
我自认是活该，想想今天一早如此不顺，打了两个电话，没有一个领情的，今天还是不对老
总提出辞工的事为好。免得再挨一顿修理。
----未完----
朋友们，今天不再上贴子，陪“难看”出去逛逛。同时放一放脑子里的水。请朋友们别等。
祝朋友们周末愉快。
（2003-10-26 19:58:08）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《8》
节后的证券市场，由于消息面没有什么变化，市场平静，股市也就没有什么可看的。
老高与哥几个都在大户室里横七竖八的睡觉，营业部的工作人员也清闲了下了。
我也犯困，寻到表妹，请她帮我弄两杯咖啡来。表妹寻了半天，证券部里没有工作人员带有
咖啡。
我告诉表妹，有人找我，就到最边上的一个大户室，我实在是顶不住了，要偷偷的睡一会。
我溜进去打开电脑，对着电脑睡觉。
正在做梦取媳妇，耳朵让人揪的生痛。
朦胧中，表妹站在眼前，正想生气，表妹哈哈大笑。叫我别怪她，说她只是代人行特殊使权
利。表妹向旁边一转，“难看”一脸怜爱的表情让我睡眼圆睁。
我没有办法再生气，掌柜的到了，臣子只有恭迎的份。“难看”不常到单位我，寻我可能是
有急事。
揉了揉耳朵，又揉了揉双眼，问“难看”是不是有什么事，她说没事，刚才到客户处取样
板，顺道来看看你，你居然上班睡觉，是不是想让人炒你鱿鱼？
看看没有人也没有事，我关起门，对“难看”与表妹说，你俩来的正好，免得我分两次说。
现在没事，我有一件事想听听你们的意见。
我将找到工作，与我想去新的证券部的想法，从新工作、刚筹划、机会、前途等粗略对他俩
说了。
告诉她俩个，明天中午事情就有可能定下来，我估计有99%的机会能成功。
一旦谈好，几个与我玩得好的大户，有可能会跟我一起过去。
现在没有谈成，他们哥几个也不会出声，明天如果事成，很难瞒得住老总，我原本想今天对
老总说明白，可我想不出方法来。
就因为这样，我不知如何去向老总辞工。朋友、同事一场。我一个人走没事。带走现在的客
户，我心里很不安。道义、良心都在责备我。
本来今早我想去向老总辞工的，一来我没有精神，二来今早上一连挨了两顿修理，我不想再
有第三次。
我现在满脑子里尽是浆糊。别说是想事，就是说话我可能都无法联贯，做人总得善始善终、
好来也好去。
老总对我还行，我想留一点香火人情在，下次见面还能喝上一杯茶。不然我一走就成了仇人
了，也丢了我的人格，更让认识我的人不齿我的行为。加上证券这一个行业太小了，我不想
树敌太多。
“难看”与表妹想了半天，给我的建议都让我否决了。
最后我问“难看”与表妹。要是你们是老总，你们在什么情况之下才会认同我的行为，又不
会记恨于我？我用什么方式与你谈，你会原谅我？
她俩说了好多，让我动心的是。开诚布公、事先说明、尊重上司、适当的理由、工作的前
景、发展的机会。
“难看”的一句北方俚语，让我精神为之一振。“难看”说。“光棍不档人财路”。
我也认为只有采取坦诚相见的办法了，求得老总的体谅，我才能心安理得的离开，即便老总
与我反目，我也就不必心有不安。
人敬我一尺、我还人一丈。偷偷摸摸、不明不白走，也不是我的处世原则。我记得我在XX电
子厂去辞工时，老板的态度。可这次不仅仅是辞工这么简单，而且有挖墙脚的嫌疑。
我让表妹去请老高过来，臭老高，居然双眼半睁、迷迷糊糊、磨磨蹭蹭。进门就问我是不是
有好消息。
看到“难看”也在，他拉整齐让他睡得皱巴巴衣服，一个立正顺手还来了一个敬礼。“报告
弟妹！昨晚上是哥几个抓壮丁，不关我兄弟的事，要兴师问罪对我来”。
表妹和“难看”都让老高逗的哈哈大笑，我恨不得给老高一脚。想想哥们平时对我很够义
气。让他去洗手间洗了洗，再与他谈正事。
我将我的想法告诉老高，老高是真爽，说辞工的事，让他去和老总谈，叫我不要瞎操心。我
当时真是气晕了，一拳头擂在老高胸口，他居然不躲。告诉我，他早就算好了要挨这一拳。
只是你力气太小了一点，与抓痒痒差不多。
并笑咪咪的说，这一拳挨的值得，看得出你小子还有一点良心，就凭这一拳头，老高我愿意
帮你谋计谋计。
老高是真的老江湖，开口就点到了穴位。兄弟，你我都是男人，老总也是男人，男人宁可站
着给别人臭揍一顿，也不愿意让人玩弄。你去对老总说，这证券部是阿爷的，赚多赚少老总
也得不到几个铜钿。
你在这里又挨了处分，在同事面前也没有脸面，老总是你的朋友，也想你有出人头地的一
天，你风光了，老总脸上也有光。以后有机会再来还老总的情。
你去的是一个新的证券部，没有我们哥几个一同去捧场，你玩儿不转，如果这样谈，老总他
都不给你面子，你也就不必记计较了，因为这样谈话都不进油盐的人，也不配玩大事，不是
玩大事的人，你又何必理他？
“难看”表妹都叫好，就这样去谈，谈不成也就不必欠人人情。做事大大方方的、光明磊落
方才是大丈夫。我也认为这方法可行。其实我也想不出别的办法了。
老高加了一句，要谈、要好好的谈、要在今天谈。纸是包不住火的，越是早一点谈，越是对
你有利。
臭小子，哥几个没有交错你，算我们几个有福气，昨天你去黄老板那里，我们哥几个就在帮
你想这事，你不问我们，我们也不敢说。没想到，你不单只已经想到了，连军师都请来了，
弟妹是不是为这事来的？
我说，算是吧，不过这只有副业。我请表妹陪“难看”去帮我买罐咖啡来，我要好好的提提
精神去见老总，保持一份清醒的头脑，谈话才会有逻辑。
四个臭皮匠，胜过诸葛亮。我对老高说，谢谢。兄弟们是真好，这么为我着想。
老高使劲的搓了搓双手，我没敢躲开，挺起胸膛等老高“还礼”。
老高说，你有了准备我就不动手了，留着你这幅整齐的排骨架子，才能买个好价钱。
我认真的洗了洗脸，在洗手间里，我理了理思路，死命的握紧双拳。我要打足十二分精神的
去见老总。
----未完----
（2003-10-27 14:22:55）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《9》
两杯咖啡下肚，精神特足。我也想到了另一件需要老总帮忙的事。
我谢了老总的关照，直截了当的请老总原谅，从证券部的关系、留下来也没有面子、我此去
的难度、发展的前景、证券行业太小、希望保持相互间的友谊、今后定将重谢、并邀请老总
在星期六一同喝一杯。
老总一直盯着我说完我的想法，想了想之后才说。
我能体谅你的难处，我这里是X行的下属单位，你作为一个合同工，是没有什么前程的，加
上你上次的过错，在我下面，我最多能保证你现的工作、工资。
你既然能事先通知我，我相信你的诚意，我也不难为你，只是希望你们有消息时，能转告我
一声，更希望今后还有合作的机会。
与你玩得好的几个大户，你一走，我也留不住他们，只是希望他们别在同一天转走，这样做
行长那里一定会知道。你既然不想树敌，你就能体会我的用心。
如果你需要提前走，你可将辞职信的日期提前，这些我能办得到。
我再次谢了老总的宽容，我应聘的证券部，最快也要在两个月之后才能营业，我保证说服他
们几个一定是一个一个的办转托管。决不让老总为难。
我再次邀请老总星期六一同喝一杯，并说可能还有事要请老总帮忙。老总想想之后答应我到
时一定来。
我没再废话，只说了一句，我决不会忘记老总的人情与关照。日久见人心。
从老总办公室出来，我告诉老高，我要立即去见H总，有事与H总商量。请代我转告哥几个，
明天即便事成，办转托管的时间，要听我安排，请别再给我添乱子。
并说明，在明天的酒桌上，老总也会去。请哥几个千万要给老总面子，别弄的人没走，茶就
凉。大家都下不了台。
至于手续费返还、保证金透资的比例，一定要拖到老总走了之后再提，当着老总的面，H总
也决不可能说。只会让大家都尴尬。
我给H总电话，告诉H总我有事要当面请示，H总说他正想找我。他也有事与我商量。叫我直
接到黄老板的酒楼等他。
我先到，请黄老板泡上他的“剑毫”。茶还没弄好，H总就到了。进门就问我有什么事，让
我先说。黄老板看我们谈正事，起身要走，让我拖住了。
我说有些事，还要请大哥你指点，我将第二天要来的几个人介绍了一下，并说明我的老东
家，明天也将一起来，我的老东家同意我带几个哥们一起走，我安排哥几个分批转托管。我
将哥几个关心的返还、透资问题安排在茶后、或是我的老东家走了之后再谈。
希望H总给我的老东家面子，我请老东家来，是我想到了一个问题，所以我要向H总汇报。
虽然H总没有要求我做这方面的工作，我想到了，我就想说出来，我认为帮H总分担工作是我
做下属的责任。
我的想法是，证券部现在正在装修，速度很快，我认为两个月之后，最多是70天内营业部将
开张营业。开张需要二十多个营业员，我认为现在需要开始招聘，培训时间长一些，对员
工、对证券部都有好处。
深圳招工不难，招别的行业熟手也不难，证券是一个新行业，没有人员流失。更没有几个熟
手人员可供营业部挖。只有自己培训这条路。
近期股票行情不好，证券部工作人员都很清闲，是最佳委托培训员工的时候，要是有行情
来，没有几个证券部，会同意帮助别人培训工作人员。
我不知H总是不是安排好了员工培训的计划，我请老东家，就是想留一个可供培训员工的证
券部。（要说明的是，当时深圳没有多少家证券部，想寻培训的地方是绝对的难）。
我说出我的想法，H总与黄老板都笑了，黄老板对H总说，我说你H老三走运，你还骂我，昨
天你我想了一晚上的事，今天不就解决了？
H总对我说，你的想法是真的解决了一个难题，我说有事找你，就是为这一件事头痛。
这几天我一直想去招聘工作人员，招人好办，培训是一个难题，没想到，你帮我解决了。这
样，招人的事你和我同R大姐一起去定，培训的事情都由你负责。
我谢了H总的信用，说了另一点看法，我说，H总，招人的事，我能不能提一点建议，H总对
我点点头说，当然行，你在行内，最有发言权。
我说，多招女性、少招漂亮女性、多招已婚的、少招高学历的。我的怪论让黄老板一连问了
几个为什么，H总也要我说说。
我只好说出来，证券部虽然不见现钞，却是现钱，女性细心。漂亮的女性麻烦事多，到证券
部的股民都有几个钱，苍蝇见了鲜花没有不想咬一口的，有色的没有不想要钱的。未婚女性
整天天都神经兮兮的，工作最容易出错，高学历的流动性大，工作人员有高中以上、会电脑
就行了。
证券部的工作，只要不出错，做事认真，客户满意就行。客户只想赚钱，想看小姐街边上多
的是，没必要玩着财时还赏着色。财与色水火不相溶。
我的浅见是，证券部只是提供准确、优质、高效的服务。别的，要尽量减少麻烦。
----未完----
（2003-10-28 9:37:59）
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冷暖人生路------福无双至、祸不单行《10》
H总问我为什么有这种想法，他说，现在很多证券部都在请刚刚毕业的女大学生，而且对长
相、身高要求很严。
我告诉H总，我工作的营业部出过事， H总您知道，没有行情时，营业部连苍蝇都少，一有
行情，股民们是大呼小叫，股民来自全国各地，方言多，买、卖二字很难分清楚。
有一次大户叫“买”，一个小姐输了“卖”，虽然有大户口齿不清的原因，输单小姐输错单
却是逃不掉的事实。
后来问她，她说是前天晚上与男朋友生气，第二天心神不宁。输单时没有复述就输了单，导
致营业部赔了3万多。
我们证券部的工作人员，绝大多数是正式员工，赔了钱还不能炒人，只有那一个赔了3万多
块钱的员工被调离。
赔钱之后，我们要求股民用《进、出》二字代替买卖。否则输单小姐可以拒绝帮助输单。之
后又弄了一批小键盘来，可大户们习惯叫小姐帮手，他们认为这样才有气派。我们也只好满
足他们要的气派。
虽然我不管前台与交易这一块，可大户、中户刚好是我管，出事肯定就与我有关，只要有行
情，我是天天提心吊胆。
H总认为有道理，选人的时候，重责任心、耐心这两点。
H总说，员工培训的事你有一个笔记本可用，我还得跑资金、管装修、跑供电局、寻宿舍，R
大姐要跑银行、交易所、登记公司、清算这一块。老大姐现在是天天叫苦。说一大把年龄跟
我到深圳来受罪。
下周就登广告招人，人一到，事情都是你的。我明天与你的老东家商量，请他帮我培训一批
人出来。正好在你熟悉营业部，你也能看得住。
H总给我一份招聘人员职位、岗位、人数、工资表格，要我大胆的提建议。
我给H总的建议是，在招聘人员时，不定职位、只定岗位。每一个部门多招1人。开始工资可
比同行平均水平低5%。也不要定的太高。宁可从奖金中补。
招聘人员时先说明，每人要学会两个以上的部门工作。电脑房除外。培训结束，严格考试，
每个部门都有1到2个人将落选。开始就狠狠的逼一下。免得到时出错。
H总说别的都行，只有工资这一块有麻烦，我们营业部是X行的下属单位，工资一旦定下来，
今后要加上去就麻烦了。奖金更不可能发的比工资高。
这可难住我了，工友工资低了，没有积极性，可开始就发多了，后面工资涨不上去，将会更
惨。别的营业部很容易就挖走人。
我建议将工资总数分作三块，基本工资、职务工资、岗位工资、从第一到第三个月只发基本
工资。职务工资、岗位工资从第三个月开始发放。
每一个月的奖金多少先不说，奖金也从第三个月发放。按这种方法，每一个员工在营业部手
上就有三个月的职务工资、岗位工资、奖金。这笔钱要到员工离职时发放。数字虽然不大，
但足以让员工考虑是否认真工作。
H总说行，要我与R大姐一起商量，拿出一个方案出来。
最后H总告诉我，你告诉你的几个客户，他们关心的返还是千分之一点三。透资最高可达
50%。如果信誉好的人。可以达到70%。
我听到这两个数字是真高兴，因为第一个数字比我知道的行内比例高出了0。3个千分点。后
一个比例其实只是一个承诺，没有实质意义。
黄老板拍拍我的肩膀说，兄弟，我说你祖宗八代积了福，你现在信了吧，H总的为人是真
爽。你好好干吧。跟着H总，前途无限。
H总打断黄老板的话，给我布置工作，1、客户部。2、交易部、前台都由你兼管。3、员工培
训。4、工资发放比例与R大姐协商。5、每天都盯着05XX这只股票。第3第4要快，最好在三
天内有整套方案出来，在培训结束前的考试内容你要弄好。第5点你要用真负责。
我没敢大意，用笔记好我要做的工作，我当时对第5点并没有引起重视。只是为了完成任
务，记录了下来，而正是这第5点，让我改变后半生的人生路。
我借H总的大哥大给老高电话，告诉老高返还的点数与透资的比例。并请老高转告哥几个与
老高的朋友，明天只喝酒吃饭。顺便给“难看”一个电话，告诉她我要晚一点回去。
H总问我，你没有大哥大？我告诉H总，我还没有这能力，虽有一点钱，可我还得留点本钱。
一家几口都靠我这一双手，玩不起这现代化。
H总也没有说什么，我们吃过饭就分手了。
第二天的中午酒、茶喝得绝对开心。哥几个与H总干了几杯就溜到另一个房间痛饮。我的老
东家没有忘了为我说好话，当H总提出有偿代培训员工的请求时，老东家一口承诺下来。H总
承诺支付3万块培训费。
当叶老板的“剑毫”端上来，H总是眉开眼笑，说好多年没有这口福了，有好茶时没有好
水，有好水时没有好茶，这几年忙的脚不沾地，没想到，居然在深圳喝到了这么好的茶。
最后，H总要黄老板弄几口砖缸来，H总负责弄来雪水，请叶老板弄好茶。借黄老板的茶具，
有空来喝上一杯。提神又醒脑。
当满天星斗时，我在证券行业里，圆满的完成了第一次公关。
因为这一杯好茶、因为这一杯好水，因为我没事想事，解决了H总当时的难题，所以也让我
后来有机会参入到证券行业的核心内幕之中。
当时我只想到，在我身边，有4500多万的资金，有11个哥们，两个营业部。如果我想动用这
一力量，我可能影响的就能达到6000万左右。我当时已经很开心、很满足。也很知足。
其实当时我还没有明白一点，那就是H总说的第5点。05XX这只股票。几个月之后我才知道，
其实当天晚上，我的能力足够影响1。5个亿的资金。
在当时的环境下，这一个天文数字。正是这一个天文数字，让我看到了证券市场中最不为人
知、最阴暗的一面。
机会。可以发现、捕捉、更多的时候需要创造机会。虽然很多机会是无心插柳而来。可它肯
定与平时的努力有关。
现在回想起来，我想用几个如果来说明。如果我当时只是混日子，如果仅仅是为了有一份工
作，如果不去想办法、如果不去想当时根本不必我想的事，我肯定将会与机会擦肩而过。
可能我一辈子只会去道听途说，一辈子去会只打听消息。一辈子也没有机会了解股票它为什
么会涨上去、为什么会跌下来。什么时候会涨上去，什么时候会跌下来。是谁让它涨上去，
又是谁叫它跌下来。
----未完----
（2003-10-28 12:49:18）
上一贴-------福无双至、祸不单行《10》
冷暖人生路------福无双至、祸不单行《11》
招人、定工资的事情太好办了。出考题用了我几天的时间，最后交给H总定稿。
H总在喝完茶之后的第三天，叫我去他办公室，给我一部大哥大，虽然号码很难听。
9XX2447。可我还是千恩万谢，不要钱，不要我交话费。我不要白不要。
培训员工耗了我不少的心血，虽然我拿两份工资，可两份工作不是那么好做。一连让我报请
示H总炒掉了5个员工，到考试仍旧有几个无法达到要求。
只好先留用她们，我不知道是我的要求过高，还是当时电脑普及率太低。总之她们打字速度
慢得出奇。培训了两个月，考试要求一分钟75个字，居然有8个人连70个字都达不到。
我这双拿锄头的手，一分钟也能“挖”它60个字，几个女孩子的一双绣花手，居然一到考试
就发颤。4月8号营业部要开张。当时股票行情有了起色，我只有包容她们的慢了。
就因为我的包容，在营业部开张的第13个交易日上班不久，就赔了6230块。我第一个月的奖
金就让我的包容给溶掉了。
H总叫我与那犯事的女孩子一起去办公室。R副总也在，H总对我说，萧何制法萧何犯，不杀
你萧何法不容。按你自己定的制度，罚你1000块，你就当交电话费吧。
就这样，我第一个月电话费就是1000块。
我对H总说，我愿挨罚，这女孩子也挨了罚，请H总给她一次机会。
不是我有同情心，不见了1000块钱，谁都心痛。
是因为这位女孩子是我招来的，她是我的老乡（湖南平江人），家庭情况比我还差，师范毕
业，在一个村小学里当数学老师，一个月只有130块钱。和我一样逃出来的。好不容易有了
一个落脚点，炒了她，她都不知去那里“窝”了。
H总看了我半天，才点头同意，那女孩子的眼泪长流，只差没有给我和H总R副总磕头了。
等女孩子走出去，H总问我为什么说一套做一套。叫他今后怎么处理别人。一定要我解释理
由。
我只好告诉H总女孩子的情况。最后我对H总说，我经历过举目无亲的惨境，我是男人，我挨
过来了，你看这女孩子，人长的还标致，在我招她来时，她当时身上就没有几块钱了。
营业部就发了基本工资，只够她吃。现在又挨罚，她身上可能连坐车的钱都没有，现在炒掉
她，只会将她逼到绝路上去。
在深圳这地方，标致的女孩子，没钱时只有一条生路。我不敢做的太绝。
我现在做父亲了，又是一个女儿，这次我陪着挨罚、再帮着求情，就当我积点阴德。请H总
放过她一次。下次再犯，我也就不会心有不安了。
女同胞就是心软，R副总也帮我求情，对H总说，看在小X（指我）求情的面子上，给这小丫
头一次机会。
H总没有再说别的，将球踢还给我，让我自己想办法圆场。
整个营业部都知道出了事，要想办法掩盖很难。但我还是承诺H总，我一定办好，否则我一
个人帮这女孩子赔，决不让H总您为难。
我从H总办公室出来，那女孩子就站在门口偷听我们的谈话。
当时那惨样，我现在回想起来我都心寒。一个还蛮漂亮的丫头，一脸上都是泪水与鼻涕，又
不敢哭出声来，两只小手死命捂着小嘴，鼻涕、眼泪从上向下再从指缝里打横流。满脸急的
通红。
我用手势暗示她跟我走，带她到我的办公室，我告诉她，我承诺了帮她，就是天塌下来了，
我也会顶住。不为别的，只是因为我承诺了。
她前言不达后语的说了一大堆感谢，叫我别因为她太为难，她已经很感谢我为她求情，今生
报答不了我的恩情，来世一定会重重的回报。
我叫她别胡说，什么狗屁今生来世，别吓着我。我不想听这些。你是我老乡、又是我招来
的，我一定会想办法。只是现在一下子我还没有想出办法来。
女孩子告诉我，她决不会去出卖肉体，她丢不起这个人，刚才她已经想好了，大不了一死，
外面很多汽车，撞上去总会死得了，她现在是真的没有钱了，别说是车钱，饭钱都只有7块
钱了。
刚来深圳，一个人也不认识，出门就不知去那里，不死也活不下去。因为第二个月的工资还
没有发。早上没有吃早餐，饿的心发慌，才出的差错。那股民在叫买卖的时候，一会儿叫
进，一会儿叫出。别的股民骂她慢，她才出的乱子。
我听的一身鸡皮，头发都让女孩子话，吓的竖了起来。我当时是真的晕了，TMD，我是领了
工资，可都是在原来的营业部领的，现在的营业部，只发了一个月的基本工资。
老天，事情原来是因我而起，我的心一阵一阵的痛。没想到，仅仅因为我的一个馊主意，差
一点就背上一条人命。
我不敢告诉女孩子这是的我主意，我只是告诉她，你放心，你的事我一定会弄好。你现在这
模样，你先别出去。最好去洗手间洗一下，你什么也别想，让我来想办法。
办法不是那么好想，口子一开，下次再出事，我就无法管理了。等女孩子从洗手间回来，我
给了她500块钱，对她说，这是一个老乡加大哥哥的关怀。你要是再胡思乱想，小心我的拳
头。
你不为我想，你要为你的父母想想，只有6000多一点，没有到要生要死的地步。你放心，如
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